這是百度營(yíng)銷中心征文比賽中的一篇文章。如果還在討論推廣有沒有用，推廣有幾個(gè)具體步驟這樣的內(nèi)容，是不是“水分”也太大了！談就得談點(diǎn)“干貨”，至少是大部分人忽略或還未領(lǐng)悟到的。

1.熱門時(shí)段競(jìng)價(jià)，不如冷門時(shí)段。

如果你的KPI指標(biāo)是展現(xiàn)量、UV訪問量、注冊(cè)量，你管它幾點(diǎn)來的呢?只要轉(zhuǎn)化率、投資回報(bào)率高就好了。從這個(gè)角度來看，夜里才是真正的黃金時(shí)間段，其次是上午和下午的一小部分時(shí)間，晚上反而是“垃圾時(shí)間段”。請(qǐng)記住，你不是央視播電視劇，你是在花錢。

2.第二天效果差，是預(yù)算惹的禍。

當(dāng)預(yù)算不夠提前下線后，第二天的推廣效果可能會(huì)從上午8-9點(diǎn)鐘才能顯現(xiàn)出來，夜里這個(gè)時(shí)間段有廣告但沒效果。所以，要么留夠預(yù)算，要么12點(diǎn)前別睡覺。哪怕你提前把23-24點(diǎn)設(shè)為非推廣時(shí)間段，也不要讓賬戶因?yàn)轭A(yù)算不夠而下線。

3.價(jià)高優(yōu)先展現(xiàn)，詞提了也白提。

賬戶里有“英語(yǔ)培訓(xùn)”、“上海英語(yǔ)培訓(xùn)怎么樣”兩個(gè)詞，如果前者出價(jià)10元，后者出價(jià)1元，有用戶搜“上海英語(yǔ)培訓(xùn)怎么樣”，被觸發(fā)展現(xiàn)的可能是“英語(yǔ)培訓(xùn)”這個(gè)關(guān)鍵詞。因此要記住，關(guān)鍵詞出價(jià)的黃金原則，是字?jǐn)?shù)越多的關(guān)鍵詞才可以出價(jià)越高。

4.少花錢提長(zhǎng)詞，帶來短詞效果。

理論上長(zhǎng)尾詞的搜索量并不大，但是廣泛匹配后，就會(huì)有N種被觸發(fā)的可能了。將“上海英語(yǔ)培訓(xùn)怎么樣”廣泛匹配，出價(jià)1元，用戶在搜“英語(yǔ)培訓(xùn)”的時(shí)候同樣可以被展現(xiàn)出來。這就是俗話說的少花錢，多辦事。

5.牽一詞動(dòng)全身，不要隨意調(diào)價(jià)。

如果你的賬戶只是隨便搭建的，那可以根據(jù)效果隨便調(diào)高調(diào)低價(jià)格，都無所謂。而好的賬戶結(jié)構(gòu)是有內(nèi)在邏輯性的，牽一發(fā)而動(dòng)全身，因此調(diào)一個(gè)詞的同時(shí)，一定要調(diào)整與之相關(guān)的10個(gè)詞甚至100個(gè)詞的價(jià)格。否則，你不希望展現(xiàn)的價(jià)高的詞會(huì)被觸發(fā)，而希望展現(xiàn)的價(jià)低的詞反而沒有展現(xiàn)。

6.搭建邏輯賬戶，才能事半功倍。

如果你的賬戶只是根據(jù)銷售地域、產(chǎn)品搭建計(jì)劃，然后關(guān)鍵詞的屬性(所謂的名詞、動(dòng)詞)搭建單元，就會(huì)是有多少錢才能出多少效果。而如果你將賬戶如木牛流馬般地設(shè)計(jì)，如某些推廣單元在上午上線，而同時(shí)某些推廣單元下線，將會(huì)收到事半功倍的效果。

什么叫新聞?但凡你不知道的都叫新聞。其實(shí)百度沒有什么不讓說的，只是你自己沒有發(fā)現(xiàn)而已。

文章來源：百度營(yíng)銷（http://pro.baidu.com/）

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