B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站推廣的5個(gè)目標(biāo)
做任何事情都有一個(gè)目標(biāo)，只有目標(biāo)確定了，才能圍繞目標(biāo)去做事，去做決策，B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站的推廣目
標(biāo)為：找到網(wǎng)站的目標(biāo)用戶、讓目標(biāo)用戶都能知道網(wǎng)站、讓目標(biāo)用戶來(lái)網(wǎng)站后認(rèn)可網(wǎng)站、讓一部分目標(biāo)用戶
成為收費(fèi)客戶、在目標(biāo)用戶中樹立品牌。只有完成了這一系列的流程，才算是成功的網(wǎng)站推廣，這個(gè)指導(dǎo)思
想會(huì)貫穿整個(gè)《B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站推廣實(shí)戰(zhàn)秘籍》。
1 找到網(wǎng)站的目標(biāo)用戶
任何一個(gè)網(wǎng)站，都有它的目標(biāo)用戶，我們必須要分析用戶的特點(diǎn)，比如：按年齡劃分、按職位劃分、按高
低端用戶劃分、按用戶喜好劃分、按不同需求劃分等等。同時(shí)想辦法尋找他們經(jīng)常出現(xiàn)的地方，比如：郵箱
、搜索引擎、同行網(wǎng)站、即時(shí)通訊、行業(yè)社區(qū)、線下批發(fā)市場(chǎng)、專業(yè)期刊報(bào)紙等，只有找到了絕大部分的目
標(biāo)用戶，分析他們的特點(diǎn)，才能對(duì)目標(biāo)用戶采取有效的推廣方法。
建立推廣前，用一個(gè)文檔，列出行業(yè)人士經(jīng)常在網(wǎng)絡(luò)上使用的網(wǎng)絡(luò)工具，在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)常集中出現(xiàn)的網(wǎng)站，
一定要多問(wèn)同行，多了解、多調(diào)查，寫下來(lái)的目的是方便以后執(zhí)行，而且這樣不會(huì)漏掉。
2 讓目標(biāo)用戶都能知道網(wǎng)站
讓所有目標(biāo)用戶都能知道網(wǎng)站，這是推廣最理想的狀況。因?yàn)锽2B行業(yè)門戶網(wǎng)站本身行業(yè)比較小，如果還不
能覆蓋行業(yè)大部分的用戶，這個(gè)網(wǎng)站的訪問(wèn)人數(shù)就會(huì)很少，就會(huì)不利于網(wǎng)站發(fā)展壯大，為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，
就要做成本核算，根據(jù)投資，達(dá)到目標(biāo)后會(huì)獲得多大的回報(bào)，決定會(huì)采取那些推廣方法。同時(shí)讓用戶知道網(wǎng)
站后，就定想要去訪問(wèn)，需要包裝、需要廣告創(chuàng)意及一定的技巧。
3 讓目標(biāo)用戶使用網(wǎng)站后認(rèn)可網(wǎng)站
找到了目標(biāo)用戶，盡量讓所有目標(biāo)用戶都來(lái)訪問(wèn)網(wǎng)站，同時(shí)網(wǎng)站推廣最終目的是讓用戶成為忠實(shí)用戶，比
如通過(guò)各種渠道，甚至是花大量的金錢去推廣，找回來(lái)的用戶，回頭率只有5%甚至更低，那么網(wǎng)站的流量始
終是上不去的，因?yàn)闆]有積累。同時(shí)只會(huì)讓網(wǎng)站變的越來(lái)越差，因?yàn)樾袠I(yè)里的用戶數(shù)量在一定的時(shí)間里變化
不會(huì)太大，越推廣，越是把自己的名聲做壞，品牌影響力越差。
為了使目標(biāo)用使用網(wǎng)站以后，成為忠實(shí)用戶的幾率變大，就要策劃、設(shè)計(jì)好網(wǎng)站，使網(wǎng)站符合用戶的需求
；使網(wǎng)站易用，使用戶喜歡網(wǎng)站風(fēng)格；使網(wǎng)站有更多的內(nèi)容，更多解決用戶實(shí)際問(wèn)題的內(nèi)容，比如：不僅解
決用戶找客戶的需求，還可以解決用戶學(xué)習(xí)、工作的需求。全方位的滿足一個(gè)用戶在學(xué)習(xí)、工作、做生意上
的需求，才能使用戶真正喜歡這個(gè)網(wǎng)站，認(rèn)可這個(gè)網(wǎng)站，用戶流失率大大降低。
4 讓更多的免費(fèi)用戶變成收費(fèi)客戶
在第一本《B2B行業(yè)門戶策劃實(shí)戰(zhàn)研究報(bào)告》里講了，B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站的贏利模式不僅是A使用B付費(fèi)的模
式，更多的是A使用，A中的一部分成為付費(fèi)客戶的情況，那么推廣的目標(biāo)就是要讓更多免費(fèi)客戶成為付費(fèi)客
戶，雖然這與網(wǎng)站模式，產(chǎn)品是否優(yōu)秀有很大關(guān)系，但是這也與對(duì)內(nèi)推廣有很大的關(guān)系，比如：對(duì)內(nèi)推廣沒
有做好，沒有讓所有免費(fèi)會(huì)員都從多個(gè)角度來(lái)了解收費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目；再比如推廣找來(lái)的客戶，大部分都是不可
能付費(fèi)的，或者成為收費(fèi)用戶的幾率很低，因?yàn)橥茝V時(shí)沒有充分考慮付費(fèi)用戶；或者說(shuō)由于對(duì)“收費(fèi)客戶的推
廣”沒有做好，收費(fèi)客戶交了錢沒有太大效果，續(xù)費(fèi)率很低，導(dǎo)致新來(lái)的免費(fèi)用戶了解到交錢也沒有太大的效
果后，也不交錢了。
所以在推廣的時(shí)候，我們必須要明白，按照一定模式來(lái)劃分，B2B行業(yè)網(wǎng)站的推廣分為網(wǎng)站外推廣和網(wǎng)站內(nèi)
推廣，網(wǎng)站外推廣是讓更多的用戶了解這個(gè)網(wǎng)站，網(wǎng)站內(nèi)推廣，是讓來(lái)了網(wǎng)站的用戶更方便，更多的渠道了
解到網(wǎng)站有用的信息，新的功能，新的模式，新的服務(wù)，收費(fèi)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)讓買家更多機(jī)會(huì)去去尋找收
費(fèi)客戶，更愿意去找收費(fèi)客戶，而少找或不去找免費(fèi)用戶等。
同時(shí)還要注意推廣類型的劃分，有的推廣主要為了吸引用戶來(lái)學(xué)知識(shí)、交朋友，有的推廣是為了增加網(wǎng)站
的買家，有的推廣是主要為了增加網(wǎng)站的收費(fèi)客戶，我們對(duì)每個(gè)推廣的目標(biāo)用戶都不能放過(guò)，但是一定要注
意，花錢的推廣，重點(diǎn)的推廣，要針對(duì)網(wǎng)站的買家和賣家，這樣才能讓更多的免費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化成收費(fèi)客戶成為
現(xiàn)實(shí)，在《B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站推廣實(shí)戰(zhàn)秘籍》后面幾章會(huì)重點(diǎn)講到。
5 在目標(biāo)用戶中樹立網(wǎng)站品牌
無(wú)論是做人，還是做企業(yè)，到最后都是做品牌。做一個(gè)網(wǎng)站，就是做一個(gè)品牌，中央電視臺(tái)的廣告說(shuō)的很
好：相信品牌的力量。正如了解阿里巴巴的人都知道，阿里巴巴是讓您做生意的，在阿里巴巴上做會(huì)員，能
讓公司的業(yè)務(wù)做的更好，有點(diǎn)了解的朋友都說(shuō)他好，無(wú)論他是否真正用過(guò)，這就是品牌的力量。會(huì)有很多人
在不太了解的情況下，去購(gòu)買阿里巴巴的收費(fèi)服務(wù)，然后一部分用過(guò)以后會(huì)告訴我，其實(shí)阿里巴巴也不是誰(shuí)
都有效果的，他在阿里巴巴做了后就效果不怎么好，但是這個(gè)就讓讓阿里巴巴獲得了客戶。
要樹立品牌，就要使網(wǎng)站最后真正給用戶帶來(lái)效果，無(wú)論是讓免費(fèi)用戶掙到錢，還是讓收費(fèi)客戶掙到更多
的錢；無(wú)論是讓個(gè)人用戶能利用網(wǎng)站更好的學(xué)習(xí)、更好的工作，還是讓企業(yè)用戶利用網(wǎng)站更好的做生意，都
是帶來(lái)了價(jià)值。要不斷的調(diào)查用戶需求，了解互聯(lián)網(wǎng)的新功能、新模式，不斷創(chuàng)新，讓用戶看到一個(gè)不斷進(jìn)
步的網(wǎng)站，即使現(xiàn)在沒有效果，以后也會(huì)有效果，即使現(xiàn)在效果不是很好，以后效果也會(huì)不斷的增加，只有
這樣，網(wǎng)站才能真正在用戶心中樹立品牌。
反之，雖然通過(guò)各種方式讓用戶成為了收費(fèi)客戶，但是最后80%的客戶都認(rèn)為沒有效果，到第二年大部分都
不續(xù)費(fèi)了，在行業(yè)里就會(huì)逐步傳播，形成惡性循環(huán)，越來(lái)越差，有再多的用戶訪問(wèn)也沒有用，因?yàn)榫W(wǎng)站不會(huì)
有太多客戶了。同時(shí)個(gè)人用戶來(lái)到網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)不能學(xué)習(xí)到有價(jià)值的知識(shí)，不能使他更好的工作，也很快會(huì)渡
過(guò)新鮮期，不斷的流失掉。品牌的樹立不是一朝一夕的，不要指望今年網(wǎng)站剛建立，明年品牌知名度就很高
了，這個(gè)是不現(xiàn)實(shí)的。
總之，推廣目標(biāo)的了解和建立，有助于下一步推廣計(jì)劃的制定，有利于從全局考慮、決策，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)各個(gè)
方面的資源，推廣B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站。下面來(lái)詳細(xì)講解B2B行業(yè)門戶在不同階段重點(diǎn)應(yīng)該達(dá)到的目標(biāo)，以及由
此制定的各種推廣計(jì)劃。
圖片及動(dòng)畫對(duì)B2B行業(yè)門戶搜索引擎優(yōu)化的影響
就目前搜索引擎技術(shù)而言，搜索引擎還是不能判斷圖片里的內(nèi)容和鏈接，圖片對(duì)用戶來(lái)講，很直觀，易于
閱讀，但是對(duì)搜索引擎來(lái)講，就必須要配以文字說(shuō)明和加上鏈接，才能判斷圖片所講的內(nèi)容以及其鏈接。一
個(gè)頁(yè)面，對(duì)用戶來(lái)講，可能只需看圖即可，但是對(duì)搜索引擎來(lái)講，既要有圖，也要有豐富、詳細(xì)的文字內(nèi)容
說(shuō)明。
同時(shí)圖片及動(dòng)畫在頁(yè)面的使用，還體現(xiàn)在頁(yè)面訪問(wèn)速度方面，框架圖片、廣告及內(nèi)容圖片、GIF及Flash動(dòng)
畫都對(duì)頁(yè)面訪問(wèn)速度產(chǎn)生重要的影響，從而影響搜索引擎優(yōu)化。下面分別加以說(shuō)明：
1 框架圖片對(duì)搜索引擎優(yōu)化的影響
B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站的框架要盡量簡(jiǎn)潔，要把更多的空間留給內(nèi)容、廣告，尤其是非專題頁(yè)面和企業(yè)獨(dú)立主頁(yè)
。框架要盡量采用小圖片、小圖標(biāo)，包括采用1像素寬度的圖片作為背景循環(huán)。框架圖片盡量要保證都小于5K
，有的甚至是幾十個(gè)字節(jié)，標(biāo)準(zhǔn)就是要把大面積使用圖片的地方采用多張小圖片組合起來(lái)，這樣可以提高下
載速度。如果網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師把一個(gè)網(wǎng)頁(yè)框架圖片搞到幾十K，用到B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站上，這個(gè)設(shè)計(jì)師肯定是不合
格的，只有企業(yè)網(wǎng)站才可能這么做。設(shè)計(jì)師要保證一個(gè)頁(yè)面框架圖片加起來(lái)不超過(guò)100K，或者小于50K，這個(gè)
方面網(wǎng)易、新浪等門戶網(wǎng)站做的比較好。同時(shí)欄目名稱，要加鏈接的欄目名字，模塊名字，最好不用圖片來(lái)
做，或者盡量少用，直接用文字加鏈接，這樣不僅可以充分保證頁(yè)面的下載速度不受圖片太的影響，而且還
能保證搜索蜘蛛能抓取。簡(jiǎn)潔、美觀、大方是我們應(yīng)該追求的。
2 廣告及內(nèi)容圖片對(duì)搜索引擎優(yōu)化的影響
一般B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站都有許多圖片，有的是宣傳網(wǎng)站新功能的，有的是客戶的圖片廣告，還有的是把內(nèi)容
制作成圖片，或內(nèi)容需要配圖說(shuō)明等等。目的都是要讓網(wǎng)站看起來(lái)圖文并茂，吸引用戶眼球，使用戶關(guān)注廣
告，達(dá)到推廣效果，或者使用戶關(guān)注重要內(nèi)容、精華內(nèi)容等各種目的。制作廣告的時(shí)候，盡量使用JPG圖片，
在處理的時(shí)候，使用60%-70%的質(zhì)量即可。每個(gè)廣告圖片盡量都小于100K，內(nèi)容圖片都盡量小于200K，如果一
個(gè)頁(yè)面有許多張圖片，要采用分頁(yè)，每張圖片一頁(yè)即可，保證頁(yè)面瀏覽起來(lái)很流暢，讓蜘蛛順利訪問(wèn)，利于
搜索引擎優(yōu)化。
3 GIF及Flash動(dòng)畫對(duì)搜索引擎優(yōu)化的影響
這個(gè)也是比較簡(jiǎn)單的，就是不能把Flash做的太大，一般Flash是動(dòng)畫中比較小的，GIF動(dòng)畫就比較大，對(duì)于
復(fù)雜的動(dòng)畫，不能采用GIF來(lái)制作，要用Flash。同時(shí)，一個(gè)頁(yè)面，不能有太多的Flash廣告，我曾經(jīng)見過(guò)一個(gè)
行業(yè)門戶，由于以廣告銷售為主，首頁(yè)很多Flash，導(dǎo)致打開以后電腦的內(nèi)存和CPU占用很高，對(duì)于一些電腦
配置稍微差一點(diǎn)的用戶，訪問(wèn)的時(shí)候就會(huì)非常慢，甚至死機(jī)。后來(lái)我給他們建議以后，他們首頁(yè)的廣告大部
分都改成了GIF動(dòng)畫，只有一些復(fù)雜的用的是Flash，情況就大為好轉(zhuǎn)了。本人建議無(wú)論是Flash動(dòng)畫還是Gif
動(dòng)畫，其大小不要超過(guò)100K，最好在50K以內(nèi)。
還有一個(gè)是許多傳統(tǒng)行業(yè)出生，對(duì)網(wǎng)絡(luò)了解不深入的人常犯的錯(cuò)誤，見過(guò)一個(gè)網(wǎng)站的總經(jīng)理，要求下面的
員工把主導(dǎo)航欄采用FLASH來(lái)制作，他們認(rèn)為這樣更漂亮，鼠標(biāo)放上去有動(dòng)感，還可以下拉選擇，您怎么解釋
他都不聽。這個(gè)是搜索引擎優(yōu)化中的大忌，因?yàn)樗阉饕鎸?duì)Flash非常不友好，不能找出其中隱藏的鏈接，這
個(gè)是絕對(duì)要杜絕的。雖然Google現(xiàn)在開始搜錄Flash里的內(nèi)容，但是對(duì)于主導(dǎo)航這樣的重要鏈接，是絕對(duì)不能
用Flash來(lái)制作，而且也不直觀，下載速度也慢，無(wú)論對(duì)于搜索引擎還是用戶，都是非常不友好的。
關(guān)于圖片及動(dòng)畫對(duì)搜索引擎優(yōu)化的影響，就講這么多，實(shí)際就是不恰當(dāng)?shù)氖褂脛?dòng)畫及圖片會(huì)使網(wǎng)站的訪問(wèn)
速度太慢、蜘蛛不能抓取圖片及動(dòng)畫里的內(nèi)容和鏈接，從而造成了對(duì)搜索引擎優(yōu)化產(chǎn)生重要影響，接下來(lái)我
們?cè)賮?lái)講解表格、DIV對(duì)搜索引擎優(yōu)化的影響。
以利相誘：B2B行業(yè)網(wǎng)站原創(chuàng)、流量穩(wěn)步上升
無(wú)論是買家信息、還是賣家信息，或者是行業(yè)知識(shí)、社區(qū)交流，無(wú)論是用戶自己創(chuàng)造的，還是網(wǎng)站工作人
員自己錄入的。一個(gè)宗旨，必須要保證大量的原創(chuàng)內(nèi)容，轉(zhuǎn)摘是必須的，但是原創(chuàng)才是方向。只有這樣網(wǎng)站
才會(huì)一直以高端的形象面對(duì)用戶及客戶；只有這樣，搜索引擎才會(huì)把網(wǎng)站的級(jí)別提高，收錄增多，更多的長(zhǎng)
尾關(guān)鍵詞排名靠前；只有這樣，搜索引擎才會(huì)為網(wǎng)站帶來(lái)大量新用戶，新用戶才會(huì)把訪問(wèn)你的網(wǎng)站作為習(xí)慣
，不定期或定期來(lái)訪問(wèn)，覺得在這里能找到別的網(wǎng)站找不到的更專業(yè)內(nèi)容、更濃厚的行業(yè)氛圍。我們?cè)搹哪?/P>
些角度，來(lái)使網(wǎng)站的原創(chuàng)內(nèi)容增多呢？下面將從編輯引導(dǎo)、網(wǎng)站建設(shè)等幾個(gè)方面來(lái)詳細(xì)講解。
1 給發(fā)布豐富、真實(shí)原創(chuàng)內(nèi)容的人帶來(lái)實(shí)際好處
商業(yè)信息，比如：供應(yīng)信息、批發(fā)信息、加工信息、招商信息等商機(jī)內(nèi)容，要在重要的位置，提示用戶內(nèi)
容越詳細(xì)、內(nèi)容越豐富、內(nèi)容越真實(shí)越能受到買家的青睞，更容易獲得買家的詢盤，以及接到更多的訂單，
使用戶自覺的發(fā)布詳細(xì)的內(nèi)容、編輯規(guī)范的內(nèi)容；同時(shí)在用戶發(fā)布信息的時(shí)候，還可以提示用戶，發(fā)布的信
息不夠豐富、真實(shí)，將不容易通過(guò)網(wǎng)站的審核，也不會(huì)對(duì)內(nèi)容做推薦，更不能獲得買家的青睞，因?yàn)橘I家希
望看到更多的產(chǎn)品詳細(xì)資料，挑選真正適合自己的產(chǎn)品。讓他們知道發(fā)布原創(chuàng)、資料豐富的信息是有利可圖
的，那么用戶發(fā)布的信息就必然大部分都是原創(chuàng)的了。
網(wǎng)站編輯、個(gè)人或企業(yè)發(fā)布的行業(yè)資訊、博文、帖子、圖片等行業(yè)信息，優(yōu)先推薦原創(chuàng)的內(nèi)容，在網(wǎng)站多
個(gè)地方引導(dǎo)用戶要發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容，編輯要引導(dǎo)發(fā)布原創(chuàng)信息就會(huì)被推薦這個(gè)氛圍，比如：欄目推薦、總推薦
、專題制作等都要重點(diǎn)推薦原創(chuàng)的內(nèi)容，每一個(gè)推薦都要發(fā)站內(nèi)短信給用戶，用戶長(zhǎng)期以來(lái)就會(huì)明白，編輯
不會(huì)推薦他轉(zhuǎn)載的內(nèi)容，只會(huì)推薦原創(chuàng)的內(nèi)容，更有價(jià)值的內(nèi)容。這樣氛圍就形成了，因?yàn)槎嘟o他展示的機(jī)
會(huì)，他們就能獲得回報(bào)，無(wú)論是促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的推廣，還是個(gè)人更多的展示自己，找到更好的工作等等。
要讓用戶覺得貢獻(xiàn)自己的知識(shí)，才能更好的展示自己，推廣自己，讓自己出名，讓每個(gè)人都成為原創(chuàng)信息的
貢獻(xiàn)者，原創(chuàng)內(nèi)容自然就會(huì)很多。而網(wǎng)站只需要建立一套模式，建立一個(gè)平臺(tái)。
2 設(shè)置個(gè)性化參數(shù)，引導(dǎo)發(fā)布詳細(xì)、原創(chuàng)商機(jī)，獲得更多買家青睞
對(duì)于商業(yè)信息，要細(xì)分出更多的行業(yè)關(guān)鍵詞，建立更加完善的產(chǎn)品與服務(wù)的信息參數(shù)，讓用戶去填寫而不
能和綜合B2B網(wǎng)站一樣，都是統(tǒng)一的字段。但是如果你研究過(guò)阿里巴巴，就知道其實(shí)阿里巴巴比許多行業(yè)網(wǎng)站
更加細(xì)分了，當(dāng)你輸入一個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，會(huì)自動(dòng)變換輸入字段，阿里巴巴是通過(guò)技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，行業(yè)網(wǎng)站就更
要以這個(gè)思路為出發(fā)點(diǎn)，做更多個(gè)性化的輸入?yún)?shù)，至少這個(gè)思路，我發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)大部分的B2B行業(yè)網(wǎng)站或綜合
B2B網(wǎng)站，還沒有做到，當(dāng)你的網(wǎng)站這么做了以后，首先這些信息更受買家歡迎，把很多買家希望知道的詳細(xì)
信息表達(dá)出來(lái)了，這方面導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站太平洋電腦網(wǎng)做的很好。這樣的結(jié)果就會(huì)使網(wǎng)站的信息，大部分在搜索引
擎看來(lái)，都是原創(chuàng)的內(nèi)容，獲得更好的收錄和排名。因?yàn)榫退氵@個(gè)信息在很多網(wǎng)站發(fā)布過(guò)，但是其參數(shù)與其
它大部分網(wǎng)站不一樣，通過(guò)詳細(xì)字段的填寫，內(nèi)容比其它網(wǎng)站會(huì)詳細(xì)很多，更有價(jià)值，搜索引擎就能把大部
分同樣的信息判斷為原創(chuàng)。同時(shí)買家更喜歡這樣的網(wǎng)站，因?yàn)橘u家的信息更詳細(xì)了，方便篩選產(chǎn)品，更能給
賣家做出效果。
3 劃分用戶級(jí)別、給予部分用戶更多權(quán)限，激勵(lì)創(chuàng)造更多高質(zhì)量原創(chuàng)內(nèi)容
對(duì)于社區(qū)用戶發(fā)布的行業(yè)知識(shí)，除了第一部分我們要優(yōu)先推薦外，還可以人為的劃分一些級(jí)別出來(lái)，比如
：新浪把博客分為普通博客和名人博客，名人博客發(fā)布的內(nèi)容重點(diǎn)推薦和獨(dú)立分區(qū)顯示。艾瑞咨詢網(wǎng)把專欄
分為專家專欄和普通用戶的專欄，專家專欄獨(dú)立分開顯示，都取得了很好的效果，關(guān)鍵就是這個(gè)做法是對(duì)優(yōu)
質(zhì)用戶的一個(gè)鼓勵(lì)，讓用戶創(chuàng)造更多的原創(chuàng)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，這個(gè)就涉及到網(wǎng)站策劃和建設(shè)了，下面再來(lái)講解行
業(yè)B2B門戶網(wǎng)站社區(qū)該怎么來(lái)劃分用戶級(jí)別，把優(yōu)質(zhì)的用戶找出來(lái)。
B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站社區(qū)主要為做技術(shù)、營(yíng)銷及管理方面的人提供服務(wù)，當(dāng)然里面也有銷售人員、總經(jīng)理等，
但是我們講，主要的出發(fā)點(diǎn)還是做技術(shù)及營(yíng)銷管理社區(qū)，定位一定要非常清晰。那么再來(lái)分析，任何一個(gè)行
業(yè)都有新手和高手，而且新手和高手是不斷變化的，總有剛畢業(yè)的學(xué)生、剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的學(xué)徒，他們對(duì)一
些問(wèn)題不懂是非常正常的，隨著網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越普及，借助于網(wǎng)絡(luò)來(lái)解決一些簡(jiǎn)單的技術(shù)問(wèn)題，學(xué)習(xí)技術(shù)知識(shí)，
無(wú)疑是最方便，最低成本的方法。同時(shí)行業(yè)里總有一些高手，只要讓高手來(lái)解決新手的問(wèn)題，一切就比較好
辦了，要調(diào)動(dòng)他們的積極性，這些高手的目的有各種各樣的，有的想推廣自己的產(chǎn)品與服務(wù)，做知識(shí)營(yíng)銷；
有的就想出名，成為行業(yè)牛人，獲得萬(wàn)人崇拜；有的想通過(guò)社區(qū)展示自己的技術(shù)，著書立說(shuō)，或者做培訓(xùn)等
。
比如：有的行業(yè)網(wǎng)站成立專家團(tuán)，要求是真名，他們發(fā)布的信息，會(huì)出現(xiàn)真人真頭像，就會(huì)出現(xiàn)在社區(qū)的
重要位置，展示出來(lái)，在社區(qū)里解答用戶的提問(wèn)，在博客發(fā)文章等都會(huì)在網(wǎng)站第一屏的顯著位置顯示出來(lái)，
通過(guò)這些手段，獲得很多一手的文章，而作為專家，他們也會(huì)貢獻(xiàn)原創(chuàng)文章，而且在設(shè)置為專家之前，編輯
可以告訴他們，要成為專家，先要寫點(diǎn)高質(zhì)量的原創(chuàng)文章，回答大家的問(wèn)題。這個(gè)就是從網(wǎng)站建設(shè)的角度長(zhǎng)
期、可持續(xù)發(fā)展的為網(wǎng)站創(chuàng)造內(nèi)容，增加搜索引擎對(duì)網(wǎng)站的評(píng)級(jí)，更好的做搜索引擎優(yōu)化推廣。
關(guān)于通過(guò)網(wǎng)站建設(shè)、編輯引導(dǎo)來(lái)使用戶創(chuàng)造更多的原創(chuàng)內(nèi)容，就講這么多，要使用戶創(chuàng)造更多的原創(chuàng)內(nèi)容
，是一個(gè)系統(tǒng)的工程，比如：網(wǎng)站的專業(yè)氛圍、品牌知名度也是很重要的，始終記住，專業(yè)才是B2B行業(yè)網(wǎng)站
差異化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、穩(wěn)步發(fā)展的唯一方向。
做好社區(qū)，低成本推廣B2B行業(yè)網(wǎng)站
許多B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站對(duì)行業(yè)資訊、論壇、知道、博客、空間等社區(qū)等非常不重視，這對(duì)于網(wǎng)站的原創(chuàng)文章
、用戶的粘性、品牌知名度及影響力打造、搜索引擎對(duì)網(wǎng)站的評(píng)級(jí)都會(huì)有很大影響。尤其是新開通不久的B2B
細(xì)分行業(yè)網(wǎng)站，如果搜索引擎推廣沒有做好，就會(huì)造成流量非常低，影響力不夠，自然沒有人肯掏錢給你。
當(dāng)然這個(gè)觀點(diǎn)對(duì)許多大行業(yè)的B2B網(wǎng)站，可能并不能帶來(lái)太好的效果，因?yàn)榇笮袠I(yè)的B2B網(wǎng)站，技術(shù)、行業(yè)知
識(shí)涉及的范圍太廣，而且大行業(yè)B2B網(wǎng)站單純依靠商機(jī)欄目也可以讓網(wǎng)站的用戶達(dá)到一個(gè)比較大的數(shù)量級(jí)，不
重視行業(yè)知識(shí)欄目，也是可以的。下面從用戶需求、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)模式、搜索引擎營(yíng)銷、提高網(wǎng)站綜合影響力等
各個(gè)方面去詳細(xì)講解B2B行業(yè)網(wǎng)站重視行業(yè)知識(shí)的好處。
1 行業(yè)用戶對(duì)行業(yè)資訊、技術(shù)、行情、營(yíng)銷及管理知識(shí)具有很大的需求
我在第一本研究報(bào)告《B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站策劃實(shí)戰(zhàn)研究報(bào)告》中講過(guò)B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站的用戶群劃分，先摘
選其中一段：
“從另外一種角度來(lái)劃分，B2B行業(yè)網(wǎng)站分為個(gè)人用戶和企業(yè)用戶，個(gè)人用戶和企業(yè)用戶之間有時(shí)并無(wú)明顯
的間隔，只是以用戶當(dāng)前的需求為判斷標(biāo)準(zhǔn)。比如：當(dāng)一個(gè)會(huì)員作為一個(gè)公司的技術(shù)人員來(lái)網(wǎng)站學(xué)習(xí)行業(yè)知
識(shí)時(shí)，他僅是個(gè)人用戶，通過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)來(lái)提高工作能力，更好的工作、學(xué)習(xí);但是當(dāng)這個(gè)技術(shù)人員被公司告知
，我們現(xiàn)在想采購(gòu)一批設(shè)備，采購(gòu)一個(gè)軟件，這個(gè)技術(shù)人員就來(lái)到了網(wǎng)站，挑選那些合適的供應(yīng)商，挑選更
好的設(shè)備及軟件，向他老板匯報(bào)，某個(gè)軟件或設(shè)備比較好，建議選擇某個(gè)品牌的設(shè)備。這個(gè)時(shí)候即使這個(gè)人
在平臺(tái)上是注冊(cè)個(gè)人會(huì)員的，但是他的需求就表明了他為企業(yè)用戶。還有一種人，也許他現(xiàn)在是某個(gè)企業(yè)的
員工，在B2B行業(yè)網(wǎng)站上看行業(yè)動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，是個(gè)人用戶行為，但是某天當(dāng)他自己也開公司，他就會(huì)
想到這個(gè)平臺(tái)上可以為他拓展業(yè)務(wù)，這個(gè)時(shí)候他就有可能成為你的收費(fèi)客戶。”
上面這段實(shí)際表明：做行業(yè)知識(shí)欄目最終的目的還是為了商業(yè)服務(wù)，企業(yè)成為收費(fèi)會(huì)員，做了廣告，無(wú)非
就是想獲得買家，而提供個(gè)人學(xué)習(xí)、工作的服務(wù)，最終的目的還是為了能夠?yàn)榭蛻籼峁﹣?lái)自各個(gè)渠道的買家
。在一個(gè)企業(yè)里，一切都是圍繞業(yè)務(wù)來(lái)轉(zhuǎn)的，但是必須明白，在大部分的企業(yè)里，關(guān)心技術(shù)、市場(chǎng)、管理的
人會(huì)大于只關(guān)注銷售的人。一個(gè)企業(yè)要發(fā)展壯大，技術(shù)、市場(chǎng)可以說(shuō)是最關(guān)鍵的兩個(gè)環(huán)節(jié)，從業(yè)人數(shù)也是最
多的、最核心的。B2B行業(yè)網(wǎng)站提供了行業(yè)知識(shí)、技術(shù)、行情、管理、市場(chǎng)等知識(shí)，有不懂的問(wèn)題，都可以到
行業(yè)門戶去學(xué)習(xí)、去提問(wèn)、去交朋友，我們就滿足了企業(yè)里員工的這個(gè)需求，而這個(gè)需求的量是行業(yè)企業(yè)數(shù)
量的10倍甚至50倍以上，解決這些用戶的需求，也是B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站與阿里巴巴、B2B大行業(yè)網(wǎng)站最大的差
異，也是核心競(jìng)爭(zhēng)力。
2 網(wǎng)絡(luò)提供行業(yè)知識(shí)、技術(shù)、行情、營(yíng)銷及管理知識(shí)是最成熟的模式
據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，在網(wǎng)絡(luò)上學(xué)知識(shí)、找資料的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)找商機(jī)的人，也是目前最為成熟的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用模式
，最具代表性的就是百度雖然是做搜索服務(wù)的，但是百度音樂(lè)、貼吧、知道、百科、空間卻為其稱雄中文搜
索市場(chǎng)，市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手起到非常大的作用，因?yàn)橐恍┤擞冒俣刃纬闪?xí)慣，就是覺得能找到許
多有用的知識(shí)，其它搜索引擎不可以，滿足了一部分人的需求。包括門戶網(wǎng)站新浪、搜狐開始的時(shí)候也是從
做資訊開始的，這些都是人們上網(wǎng)的很大需求。
作為B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站，已經(jīng)做了一定的細(xì)分，行業(yè)資訊、技術(shù)、市場(chǎng)行情等本身就是按照科目、行業(yè)去細(xì)
分的，只有同行之間，才能更好的交流技術(shù)、市場(chǎng)行情等，行業(yè)門戶做技術(shù)社區(qū)，更容易做好，這里更具有
行業(yè)氛圍，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)共享的屬性，一個(gè)技術(shù)新手和一個(gè)技術(shù)高手之間，一個(gè)在一方面是高手，另外一個(gè)方面
是新手的同行，他們之間可以互相交流，互相學(xué)習(xí);以及網(wǎng)絡(luò)可以跨地區(qū)，能更好的解決交流成本這個(gè)問(wèn)題，
以極低的成本來(lái)滿足這個(gè)需求，是信息社會(huì)同行之間技術(shù)、行情資訊等交流的最佳模式。
除資訊以網(wǎng)站編輯/記者的身份去發(fā)布外，其它行業(yè)知識(shí)我強(qiáng)烈建議都通過(guò)社區(qū)的模式去解決，包括論壇(
知道)、百科、博客、相冊(cè)、空間、下載、招聘等綜合性的社區(qū)產(chǎn)品去解決用戶的這些需求，這個(gè)模式的好處
就是內(nèi)容由用戶去創(chuàng)造，我們只需搭建一個(gè)平臺(tái)，利用一些模式把特定的人群挖出來(lái)，比如：喜歡表現(xiàn)自己
的行業(yè)專家，就讓他們盡情的寫優(yōu)秀的博文;喜歡利用社區(qū)來(lái)推廣自己產(chǎn)品的銷售人員，就讓他們來(lái)做知識(shí)營(yíng)
銷;喜歡交朋友，玩空間的人，我們就讓他們擁有屬于自己的個(gè)性化的行業(yè)空間等等。但是一定要配一定數(shù)量
的專業(yè)編輯，每天除了和用戶互相互動(dòng)，自己也要注冊(cè)大量的馬甲，來(lái)發(fā)布優(yōu)質(zhì)的信息，以彌補(bǔ)有時(shí)社區(qū)沒
有話題，沒有熱點(diǎn)，沒有優(yōu)質(zhì)的博文引導(dǎo)用戶。
3 大量的原創(chuàng)行業(yè)知識(shí)使搜索引擎對(duì)網(wǎng)站的評(píng)級(jí)提升
由于社區(qū)用戶貢獻(xiàn)的內(nèi)容，絕大部分是屬于原創(chuàng)內(nèi)容，而且與行業(yè)習(xí)習(xí)相關(guān)，搜索引擎是非常喜歡這種內(nèi)
容的，根據(jù)調(diào)查，具有社區(qū)功能的網(wǎng)站，收錄都比較多，因?yàn)楦卤容^快，一般的行業(yè)網(wǎng)站，如果沒有社區(qū)
功能，更新速度要慢很多，因?yàn)樯鐓^(qū)用戶可以隨意發(fā)布，無(wú)論晚上、還是節(jié)假日，社區(qū)都可能會(huì)產(chǎn)生高質(zhì)量
的內(nèi)容。
如果僅僅只有商機(jī)欄目，信息的更新比較慢，比如：企業(yè)信息都是需要審核后才發(fā)布出來(lái)的，無(wú)論你是什
么時(shí)候發(fā)布，不經(jīng)過(guò)編輯的審核，是不可能顯示出來(lái)的。同時(shí)資訊欄目也是編輯上班才能發(fā)布。所以有社區(qū)
的網(wǎng)站信息會(huì)發(fā)布更快、更多，只要發(fā)布的是和行業(yè)相關(guān)的技術(shù)、營(yíng)銷及管理文章，就與商機(jī)欄目相關(guān)，同
時(shí)會(huì)及時(shí)顯示出來(lái)，更受搜索引擎的歡迎。同時(shí)由于社區(qū)的模式會(huì)調(diào)動(dòng)許許多多的人來(lái)創(chuàng)造低成本的原創(chuàng)內(nèi)
容，而如果靠網(wǎng)站編輯去摘抄信息，大部分都是轉(zhuǎn)載的比較多，如果想大部分原創(chuàng)，運(yùn)營(yíng)成本太高，與取得
的回報(bào)不成正比。
大量原創(chuàng)的行業(yè)知識(shí)進(jìn)入搜索引擎，信息更新也比較快，當(dāng)網(wǎng)站的信息達(dá)到一定量的時(shí)候，搜索引擎會(huì)搜
索幾萬(wàn)條甚至幾十萬(wàn)條信息，權(quán)重也非常高，很多關(guān)鍵詞也會(huì)排名很靠前，不僅減輕了人力、推廣資金，并
且會(huì)長(zhǎng)期健康的給網(wǎng)站帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的、源源不斷的流量，每天達(dá)到幾千、幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的流量，或者更多的
流量，這個(gè)時(shí)候網(wǎng)站和搜索引擎已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)雙贏的目標(biāo)，搜索引擎為他們的搜索用戶提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，
B2B行業(yè)網(wǎng)站通過(guò)搜索引擎獲得大量的流量，可以長(zhǎng)久的、健康的、雙贏的合作。
4 搜索帶來(lái)大量行業(yè)新用戶，增加商業(yè)欄目的訪問(wèn)量，提高銷售
通過(guò)搜索引擎帶來(lái)了大量新用戶，這些用戶有的是總經(jīng)理、有的是老板、有的是市場(chǎng)部經(jīng)理，還有的是采
購(gòu)部負(fù)責(zé)人、銷售人員、技術(shù)人員、管理人員等等，而這些各種各樣的人，開始的時(shí)候是帶著學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)
的目的而來(lái)的B2B行業(yè)網(wǎng)站，如果他們剛好有商業(yè)的需求，或者經(jīng)常訪問(wèn)這個(gè)網(wǎng)站形成習(xí)慣以后，過(guò)段時(shí)間才
有商業(yè)需求，比如：他是銷售人員、他是市場(chǎng)部經(jīng)理或他是中小企業(yè)老板，就會(huì)去商機(jī)欄目發(fā)布供應(yīng)信息，
推廣其產(chǎn)品或服務(wù)，當(dāng)他對(duì)這個(gè)網(wǎng)站了解后，銷售人員打電話給他，他就會(huì)考慮購(gòu)買網(wǎng)站的廣告或會(huì)員，間
接的提高了銷售額，因?yàn)槿绻粋€(gè)人沒有用過(guò)你的網(wǎng)站，基本很難讓他來(lái)購(gòu)買你的服務(wù)。
尤其在網(wǎng)站推廣初期，如果平臺(tái)及模式建立的好，您可以用極低的成本，把行業(yè)社區(qū)的內(nèi)容做好，為用戶
貢獻(xiàn)知識(shí)，同時(shí)用戶通過(guò)來(lái)網(wǎng)站學(xué)習(xí)知識(shí)的同時(shí)也了解網(wǎng)站的收費(fèi)服務(wù)，他們認(rèn)為社區(qū)做的好，知識(shí)很有價(jià)
值，從而會(huì)認(rèn)為網(wǎng)站很不錯(cuò)，也許收費(fèi)服務(wù)他其實(shí)并不是特別的了解，但是仍然會(huì)交費(fèi)，仍然會(huì)跟老板建議
在這個(gè)網(wǎng)站做推廣，也叫品牌效應(yīng)。
就算在行業(yè)社區(qū)的人都不購(gòu)買網(wǎng)站的服務(wù)，還可以挖掘第三方付費(fèi)模式，就是這里活躍的用戶，也許都不
會(huì)購(gòu)買網(wǎng)站的服務(wù)，但是這里的用戶肯定是上游設(shè)備、原料、服務(wù)機(jī)構(gòu)的潛在客戶，當(dāng)我們把社區(qū)做大了，
肯定能帶來(lái)很多廣告客戶，而且這些廣告客戶肯定是行業(yè)的大公司，大企業(yè)。比如：51.com、開心網(wǎng)、校內(nèi)
網(wǎng)、天涯社區(qū)，也都是靠廣告來(lái)贏利的。
從另一個(gè)角度講，其實(shí)做B2B行業(yè)網(wǎng)站也是要解決一個(gè)入口問(wèn)題，憑什么用戶不上阿里巴巴非要到你的網(wǎng)站
，或者說(shuō)把你的網(wǎng)站和阿里巴巴、B2B大行業(yè)網(wǎng)站同時(shí)作為選擇呢?那你得要有一個(gè)理由，用戶來(lái)了，買家和
賣家也就來(lái)了，自然影響力也就來(lái)了，自然也就有銷售額了。相信大家每天通過(guò)搜索引擎搜索資料的需求，
會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于采購(gòu)產(chǎn)品、尋找服務(wù)的需求，但是百度永遠(yuǎn)不會(huì)說(shuō)只搜錄商機(jī)信息，而不搜集行業(yè)知識(shí)，因?yàn)樗?/P>
要的就是一個(gè)用戶的入口，一個(gè)用戶使用的習(xí)慣，有了這個(gè)入口，他做什么都可以。包括知名的淘寶網(wǎng)，也
在做視頻、文學(xué)、數(shù)碼、時(shí)尚等消費(fèi)者門戶，試圖來(lái)滿足大家的需求，粘住用戶。
從市場(chǎng)分析的角度講，有大量的用戶，就一定有市場(chǎng)，就能建立品牌知名度及影響力，贏利模式就可以再
挖掘;有了用戶，就能形成強(qiáng)大的品牌影響力，帶來(lái)收益。以及對(duì)B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站做線下市場(chǎng)帶來(lái)很大的好
處，比如可以做：行業(yè)工具書、行業(yè)會(huì)議、行業(yè)展覽等。
總結(jié)：這個(gè)部分實(shí)際看起來(lái)蠻羅嗦的，主要是由于大家都不太理解為什么B2B網(wǎng)站要做好社區(qū)，覺得是不是
走錯(cuò)了方向，浪費(fèi)了人力物力，所以我在這里花了大量的內(nèi)容來(lái)講解，希望讀者能明白我的苦心。做社區(qū)要
堅(jiān)持，這個(gè)是方向，只要你做好了，未來(lái)一定會(huì)有很大的收益，這是一個(gè)戰(zhàn)略性的產(chǎn)品。
B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站最終頁(yè)標(biāo)題設(shè)置方法
B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站不同于小網(wǎng)站，頁(yè)面的優(yōu)化價(jià)值是逆向順序，即最終頁(yè) > 專題頁(yè) > 欄目頁(yè) > 首頁(yè)。因
為B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站的大部分內(nèi)容都在最終頁(yè)，比如：一個(gè)網(wǎng)站被BAIDU收錄了5萬(wàn)條，其中80%以上都是最終
頁(yè)，這些內(nèi)容里各種內(nèi)容都有，基本可以包含行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)方面的內(nèi)容，既有商機(jī)內(nèi)容，又有行
業(yè)知識(shí)，所以對(duì)最終頁(yè)一定要認(rèn)真分析用戶在搜索引擎里會(huì)輸入那些關(guān)鍵詞來(lái)搜索。
B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站上的信息發(fā)布人一般分為3種類型，一種是代表企業(yè)發(fā)布的，另一種是代表個(gè)人發(fā)布的，
最后一種是網(wǎng)站以自己的名義發(fā)布的，這三種信息的標(biāo)題及描述的設(shè)置是不一樣的(這里僅講標(biāo)題和描述的設(shè)
置，關(guān)鍵詞不設(shè)置，如果非要設(shè)置，可以和標(biāo)題一樣)。
1 企業(yè)發(fā)布的信息標(biāo)題和描述設(shè)置方法
B2B電子商務(wù)網(wǎng)站上以企業(yè)形式發(fā)布的信息，包括產(chǎn)品供求信息、服務(wù)信息、企業(yè)介紹等，其最終頁(yè)包括了
各種產(chǎn)品、各個(gè)企業(yè)名稱，每種產(chǎn)品都可能是用戶在搜索引擎搜索的對(duì)象，在搜索優(yōu)化上叫長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，最
終頁(yè)主要是針對(duì)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，這個(gè)和下面會(huì)講到的搜索引擎和網(wǎng)站內(nèi)容的關(guān)系有關(guān)，在內(nèi)容建設(shè)上
要盡量覆蓋更多的產(chǎn)品信息，把行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的產(chǎn)品、企業(yè)名稱都放到頁(yè)面標(biāo)題里，會(huì)制造大量的長(zhǎng)尾
關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞進(jìn)入搜索引擎，會(huì)有各種用戶通過(guò)搜索這些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞進(jìn)入網(wǎng)站，累積起來(lái)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)
網(wǎng)站首頁(yè)、二級(jí)欄目的訪問(wèn)量。
因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的用戶超越時(shí)間和空間的限制，本來(lái)在傳統(tǒng)渠道來(lái)講，是一個(gè)比較小的行業(yè)，或者根本不可能做
一門生意的行業(yè)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)潛在客戶非常多，市場(chǎng)非常廣闊。所以必須要注重最終頁(yè)的優(yōu)化。
很多企業(yè)網(wǎng)站，將最終頁(yè)和首頁(yè)設(shè)置為同一個(gè)標(biāo)題，這個(gè)是絕對(duì)不允許出現(xiàn)的，現(xiàn)在來(lái)講講怎么優(yōu)化企業(yè)發(fā)
布的最終頁(yè)的信息的標(biāo)題：
A 企業(yè)介紹
企業(yè)名稱 + 產(chǎn)品關(guān)鍵詞，在設(shè)計(jì)程序的時(shí)候，就要給企業(yè)一個(gè)填寫項(xiàng)，叫企業(yè)最擅長(zhǎng)，B2B行業(yè)網(wǎng)站可以
讓用戶選擇，這樣用戶就更能知道怎么填寫信息。比如：企業(yè)的標(biāo)題設(shè)置為：上海荷也服飾有限公司—— 最擅
長(zhǎng)牛仔褲加工，總共20多個(gè)字，也能滿足低于30個(gè)字的要求。但是有的行業(yè)不好去歸納，就可以直接用企業(yè)
名稱。總之可以在企業(yè)名稱后面加一些用戶可能搜索的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞的來(lái)源為企業(yè)的重要參數(shù)，以及
其特點(diǎn)。
B 產(chǎn)品信息
這個(gè)就要正好反過(guò)來(lái)，每個(gè)產(chǎn)品名稱實(shí)際就能代表這個(gè)產(chǎn)品，但是這個(gè)產(chǎn)品是屬于某個(gè)企業(yè)發(fā)布的，用戶
在搜索引擎里搜索產(chǎn)品的時(shí)候，也需要了解是那個(gè)公司發(fā)布的，所以標(biāo)題的設(shè)置就是：產(chǎn)品名稱 + 企業(yè)名稱
，例如：供應(yīng)純棉紗線——北京世紀(jì)美織進(jìn)出口有限公司，用戶在搜索結(jié)果里不僅僅很方便的知道是什么產(chǎn)品
，還知道是哪個(gè)地方、那個(gè)公司發(fā)布的，非常易于搜索引擎優(yōu)化。但是客戶服務(wù)在審核信息的時(shí)候，一定要
記得，標(biāo)題太長(zhǎng)了，要重新編輯，比如：不能超過(guò)30個(gè)字。
C 其它服務(wù)信息
這些服務(wù)信息，標(biāo)題有的沒有標(biāo)準(zhǔn)，有的可能不是特別長(zhǎng)，可以把信息的一些重要參數(shù)加在標(biāo)題里，也可
以再加上公司名字，這樣標(biāo)題更長(zhǎng)一些，也可以照顧到更多長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。
三種類型的描述設(shè)置方法都很簡(jiǎn)單，都用“標(biāo)題 + 信息簡(jiǎn)介(截取前面120個(gè)字即可)”，無(wú)論企業(yè)發(fā)布了產(chǎn)
品，還是公司簡(jiǎn)介，還是服務(wù)，都有一個(gè)簡(jiǎn)介，將這個(gè)信息截取前面120字，再加上標(biāo)題，就能保證每個(gè)頁(yè)面
的描述都不一樣，或者直接就是簡(jiǎn)介截取120字，當(dāng)信息不夠的時(shí)候，再加標(biāo)題。
2 個(gè)人發(fā)布的信息
代表個(gè)人發(fā)布的信息，也是用戶自己注冊(cè)發(fā)布的，主要包括：論壇帖子、博客博文、相片等個(gè)人發(fā)布的內(nèi)
容，這個(gè)內(nèi)容分幾個(gè)部分說(shuō)明，但是仍然跟企業(yè)發(fā)布的信息一樣，把信息標(biāo)題放最前面，后面加上發(fā)布信息
的個(gè)人、或者主題，但是對(duì)于論壇，一般是不需要加上發(fā)布人的，因?yàn)檎搲鄬?duì)于博客來(lái)講，博客是更加私
人化的，而論壇很多發(fā)布者的昵稱都是很自我的名字，對(duì)搜索者來(lái)講毫無(wú)價(jià)值。下面分幾種情況加以詳細(xì)說(shuō)
明：
A 博文
前面講了博客名稱是更強(qiáng)調(diào)博客是主要講那些內(nèi)容的，博主叫什么姓名，那么只需要直接把博文標(biāo)題 + 博
客標(biāo)題加起來(lái)做為文章標(biāo)題即可，既能體現(xiàn)文章內(nèi)容，又能體現(xiàn)這個(gè)博文是誰(shuí)寫的，對(duì)博客做了品牌推廣。
例如一個(gè)博主的文章標(biāo)題為：“西裝重量的計(jì)算方法—西裝織造工藝研究—張松”，其中：“西裝重量的計(jì)算方法
”是文章標(biāo)題，后面的是博客名稱，不僅僅對(duì)博主做了推廣，還放了更多的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。
B 相片
和博文基本一樣，比如：“我和宋經(jīng)理合影—青島展會(huì)實(shí)拍—企業(yè)相冊(cè)”， 其中“青島展會(huì)實(shí)拍”是相冊(cè)的名
稱，“我和宋經(jīng)理合影”是圖片名稱，后面的是欄目名稱，可加可不加。也可以這樣來(lái)設(shè)置：“我和宋經(jīng)理合影
—青島展會(huì)實(shí)拍—李學(xué)江的相冊(cè)”， “李學(xué)江的相冊(cè)”中的“李學(xué)江”屬于昵稱或真實(shí)姓名。通常使用的也就是：
相片名稱 + 相冊(cè)名稱。
C 帖子
這個(gè)優(yōu)化的方法很簡(jiǎn)單，在第一段講了，直接用帖子標(biāo)題+欄目名稱即可，但是還是前面講的，無(wú)論是用戶
自己發(fā)的，還是我們審核過(guò)的，在標(biāo)題里盡量包含內(nèi)容里主要講的內(nèi)容，比如：有的帖子標(biāo)題沒有“電腦橫機(jī)
”，但是卻完全是講電腦橫機(jī)的，所以我們的搜索引擎優(yōu)化涉及到各個(gè)方面。例如：“如何選用套口機(jī)—毛衫學(xué)
院”。
對(duì)于描述的設(shè)置，跟企業(yè)發(fā)布信息一樣，簡(jiǎn)介截取120字，當(dāng)信息不夠的時(shí)候，再加標(biāo)題。個(gè)人發(fā)布的信息
包含了博文、相片、論壇，比較雜亂，作為信息審核者要為搜索引擎優(yōu)化服務(wù)，對(duì)于那些標(biāo)題和內(nèi)容嚴(yán)重不
相符，或者標(biāo)題沒有把熱門關(guān)鍵詞表達(dá)出來(lái)，我們一定要審核，然后和對(duì)方聯(lián)系，編輯重新編輯，部分內(nèi)容
添加上想表達(dá)的關(guān)鍵詞，當(dāng)然這個(gè)工作量比較大，我們可以做一部分即可。
3 網(wǎng)站發(fā)布的信息
網(wǎng)站發(fā)布的信息，是由網(wǎng)站編輯發(fā)布的，一般由網(wǎng)站記者、編輯采寫，這些信息一般包括：資訊行情、網(wǎng)
站動(dòng)態(tài)、采訪報(bào)道、技術(shù)文檔、專題報(bào)道等，這種信息的采集成本一般比較高，很多內(nèi)容也是最具價(jià)值的，
能受到網(wǎng)站主辦方控制。
A 頁(yè)面標(biāo)題設(shè)置方法
國(guó)內(nèi)網(wǎng)站有許多種設(shè)置方法，但是無(wú)非就是如下幾種方法：內(nèi)容標(biāo)題 + 欄目名稱(網(wǎng)站名稱)，或內(nèi)容標(biāo)題
+ 專題名稱，或直接就一個(gè)內(nèi)容標(biāo)題，這幾種方法都是可以的，比如：溫州市五金企業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)專題培
訓(xùn)會(huì)召開——五金資訊，前面部分就是內(nèi)容標(biāo)題，后面部分就是欄目標(biāo)題。但是由于這樣做所有的資訊后面都
是一樣的，從搜索引擎優(yōu)化來(lái)講，主流的搜索引擎是不希望所有內(nèi)容標(biāo)題里都有相同內(nèi)容，標(biāo)題差別越大，
越受搜索引擎歡迎，但是由于相同的部分已經(jīng)放到最后面了，影響也不大，所以也是可以的，包括騰訊網(wǎng)也
在后面加上了網(wǎng)站名稱，但本人更推薦直接采用內(nèi)容標(biāo)題作為頁(yè)面標(biāo)題。
B 編輯應(yīng)該有意考慮搜索引擎優(yōu)化
從新聞編輯的角度來(lái)講，我們做的新聞要更吸引用戶眼球，但是我們也不能忘記，在標(biāo)題里加上一些行業(yè)
用戶可能用到的搜索關(guān)鍵詞，同一個(gè)表達(dá)意思，要優(yōu)先選擇常用的，大家習(xí)慣使用的關(guān)鍵詞，而且需要在標(biāo)
題里強(qiáng)化一些關(guān)鍵詞，比如：重復(fù)，這個(gè)會(huì)在后面的搜索引擎推廣之內(nèi)容建設(shè)里面詳細(xì)講解。
這個(gè)部分就講這么多，接下來(lái)《B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站推廣實(shí)戰(zhàn)秘籍》將講解內(nèi)部鏈接與搜索引擎優(yōu)化之間的關(guān)
系。
B2B行業(yè)網(wǎng)站編輯輕松創(chuàng)造內(nèi)容，提高搜索權(quán)重
網(wǎng)站編輯創(chuàng)造原創(chuàng)內(nèi)容有許多方法，但是一定要走正道，有很多SEO采取一些歪門邪道，比如把文章?lián)Q換標(biāo)
題，調(diào)換一下段落，隨便改改里面的內(nèi)容，就以為搜索引擎認(rèn)為是原創(chuàng)文章了，也許你可以一時(shí)的蒙蔽過(guò)去
，但是長(zhǎng)期以來(lái)，肯定會(huì)被搜索引擎懲罰。我們既然是正規(guī)團(tuán)隊(duì)做的B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站，就要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度考
慮，要做一些以長(zhǎng)期的、良性發(fā)展的模式，畢竟做門戶就是做品牌，你不可能過(guò)段時(shí)間就換個(gè)域名，換個(gè)網(wǎng)
站名稱，百度一旦懲罰了你，你就很難翻身了。
1 不能隨意篡改他人文章，試圖欺騙搜索引擎
有的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者把別人的文章改的面目全非，純粹是為了應(yīng)付搜索引擎去修改內(nèi)容，這個(gè)是絕對(duì)不允許的
，我們可以修改別人的文章，那要站在讀者的角度去修改，比如一篇文章里講了兩個(gè)行業(yè)的內(nèi)容，可以把標(biāo)
題改了，屬于網(wǎng)站所屬行業(yè)的內(nèi)容摘抄出來(lái);或者為了吸引用戶眼球，而把標(biāo)題改的更加引人注意，這些在新
聞編輯規(guī)范里是可以的。
但是有的人純粹為了搜索引擎，把一篇文章改的面目全非，甚至移花接木，按照SEO的說(shuō)法，文章里的內(nèi)容
60%是不同的，搜索引擎才會(huì)認(rèn)為是原創(chuàng)文章，否則搜索引擎還是認(rèn)為是轉(zhuǎn)載的。道理很簡(jiǎn)單，搜索引擎的蜘
蛛與人閱讀是不一樣的，他會(huì)按照整體的段落、句子去對(duì)照，那種試圖以為變換段落，增加一些內(nèi)容，減少
一些內(nèi)容就能蒙混過(guò)關(guān)的方法是不可能的，也許1-2個(gè)月搜索引擎不會(huì)理你，長(zhǎng)久這么做，一定會(huì)受到懲罰的
，就有人因?yàn)檫@樣做，網(wǎng)站被減少收錄，從6萬(wàn)突然降低到3萬(wàn)的收錄，并被剔出了新聞源。并且你要保證一
篇文章里60%的內(nèi)容都不一樣，這和寫一篇原創(chuàng)文章，沒有太大區(qū)別。
2 輕松創(chuàng)造原創(chuàng)文章的3種方法
當(dāng)一個(gè)網(wǎng)站所屬的行業(yè)比較小的時(shí)候，由于成本制約，也不可能經(jīng)常派記者去采訪，作為原創(chuàng)文章，更多
的還是要通過(guò)寫綜述來(lái)完成，成本很低，畢竟我們不是綜合新聞門戶，可以承受得起很高的新聞采集成本，
寫綜述文章的方法有如下幾種：
A 到行業(yè)技術(shù)論壇去找精華的帖子來(lái)整理
無(wú)論是自己的論壇，還是別的行業(yè)論壇，行業(yè)里總有幾個(gè)人氣很不錯(cuò)的論壇，很多熱點(diǎn)內(nèi)容、技術(shù)性的討
論帖子，有的回復(fù)了幾十甚至上百次，里面有許多精華內(nèi)容，由于很亂，后來(lái)的閱讀者很難有耐心去讀完，
就可以把帖子里認(rèn)為比較正確的內(nèi)容收集起來(lái)，讀懂其意思后，整理成一篇一篇的文章，由于論壇里有許多
沒有太多價(jià)值的回復(fù)沒有采用，還有每個(gè)用戶的資料、簽名等信息，一般文章整理出來(lái)，都能保證70%以上的
內(nèi)容與原帖是不一樣的。這樣不僅有利于用戶獲得系統(tǒng)的、完善的文章，也能獲得搜索引擎的青睞，只要長(zhǎng)
期堅(jiān)持下去，每天2篇以上的原創(chuàng)文章，那怕就是1篇文章，堅(jiān)持半年以上，搜索引擎一定會(huì)對(duì)網(wǎng)站提高級(jí)別
，收錄數(shù)量和排名都會(huì)獲得提升。
B 開QQ群會(huì)議創(chuàng)造原創(chuàng)內(nèi)容
這個(gè)具體的操作方法在后面“QQ群會(huì)議”推廣章節(jié)里會(huì)詳細(xì)講解到，這里僅講QQ群會(huì)議開了后，怎么創(chuàng)造原
創(chuàng)內(nèi)容，當(dāng)開QQ群會(huì)議以后，有幾十頁(yè)的聊天記錄，去其糟粕，比如一些開會(huì)時(shí)的娛樂(lè)的內(nèi)容;取其精華，比
如某些會(huì)議的觀點(diǎn)，一個(gè)QQ群會(huì)議可以整理幾篇甚至10多篇原創(chuàng)文章，這個(gè)內(nèi)容在網(wǎng)絡(luò)上絕對(duì)找不到，以各
個(gè)話題去開，如果開幾十次會(huì)議，那么就有獨(dú)家的幾百篇原創(chuàng)文章，循序漸進(jìn)的進(jìn)入搜索引擎，必將獲得很
好的搜索引擎優(yōu)化推廣效果。
同時(shí)，以資訊的形式，每次會(huì)議寫作3-5篇原創(chuàng)文章，這個(gè)內(nèi)容發(fā)到資訊中心，從會(huì)議里提煉許多有價(jià)值的
信息和觀點(diǎn)，這個(gè)信息進(jìn)入搜索引擎，一個(gè)會(huì)議就可以創(chuàng)造10—20篇左右的原創(chuàng)文章。
C 對(duì)某個(gè)熱點(diǎn)問(wèn)題寫綜述或評(píng)論文章
把最近一段時(shí)間網(wǎng)上對(duì)行業(yè)某個(gè)方面的報(bào)道，收集幾篇文章，從這些文章里找一個(gè)觀點(diǎn)，把幾篇文章的部
分觀點(diǎn)綜合、提煉出來(lái)，整理成一篇文章，對(duì)用戶來(lái)講，具有一定價(jià)值，具有可讀性;對(duì)搜索引擎來(lái)講，也絕
對(duì)會(huì)有超過(guò)60%的相同段落，使用戶和搜索引擎都滿意。
而要達(dá)到以上的三個(gè)方面，只需要招聘1個(gè)寫作能力不錯(cuò)的記者即可搞定，行業(yè)知識(shí)可以去學(xué)習(xí)，關(guān)鍵的是
寫作能力要好，要熱愛寫作。行業(yè)知識(shí)加強(qiáng)培訓(xùn)，自己再去摸索，3個(gè)月可以很懂，因?yàn)槲覀儾粫?huì)要求編輯懂
技術(shù)，只是了解大的發(fā)展趨勢(shì)，了解行業(yè)的營(yíng)銷、管理、技術(shù)等即可。
B2B行業(yè)網(wǎng)站在百度知道等的推廣技巧
這里所講的知道等問(wèn)答社區(qū)的推廣技巧，僅僅指知名搜索的知道類欄目，這個(gè)模式當(dāng)初是搜索引擎推出的
，推出后大家反響熱烈，切實(shí)解決了很多在某個(gè)方面是新手的問(wèn)題。因?yàn)橐粋€(gè)人，你也許是這個(gè)方面的高手
，但是你不可能什么都知道。比如：一個(gè)人可能是生產(chǎn)制造方面的專家，但是對(duì)上游的設(shè)備、原料的知識(shí)，
他可能就是菜鳥，很多時(shí)候我們是在解決一個(gè)問(wèn)題。根據(jù)這個(gè)欄目的特點(diǎn)，我 們可以有一些推廣的小技巧，
從這里也能獲得一些新用戶，雖然相比搜索引擎帶來(lái)的流量，這個(gè)是很少的，但是推廣就在于多渠道整合，
才能產(chǎn)生大的效果，只要是正當(dāng)?shù)模荛L(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展的推廣，我們都要堅(jiān)持去做。
本文所講的知道，根據(jù)搜索引擎的市場(chǎng)占有率，分別有BAIDU知道，Google的問(wèn)答（是和天涯合作的），搜
搜的問(wèn)問(wèn)，搜狗的問(wèn)答，雅虎的求助，這5個(gè)搜索引擎平臺(tái)的知道類模塊的人氣都不錯(cuò)。
百度知道：http://zhidao.baidu.com/
GOOGLE問(wèn)答：http://wenda.tianya.cn/wenda/?hl=zh-CN&tab=wH （也叫天涯問(wèn)答）
SOSO問(wèn)問(wèn)：http://wenwen.soso.com/
搜狗問(wèn)答：http://wenda.sogou.com/
雅虎求職：http://www.yahoo.cn/?v=ks
因?yàn)樗阉饕娴钠占奥时刃袠I(yè)網(wǎng)站大很多，很多人不知道有行業(yè)網(wǎng)站，但是他們知道各大搜索引擎，通過(guò)
這個(gè)平臺(tái)，可以帶來(lái)很多新用戶對(duì)網(wǎng)站的了解，使他們來(lái)使用我們的網(wǎng)站。
（1）每個(gè)月關(guān)注一次未解答問(wèn)題
一般系統(tǒng)都分為已解答問(wèn)題和未解答問(wèn)題，如果是開始做推廣，就把所有關(guān)于網(wǎng)站行業(yè)的問(wèn)題都瀏覽一遍
，不用都回答，回答50%左右的問(wèn)題。
以后堅(jiān)持每個(gè)月關(guān)注未解答的問(wèn)題即可，通過(guò)行業(yè)關(guān)鍵詞搜索出和行業(yè)相關(guān)的問(wèn)題，回答50%的重要的問(wèn)題
就可以了，不能讓人覺得，所以的問(wèn)題都有你網(wǎng)站的資料，因?yàn)槲覀兊靡紤]搜索引擎是否會(huì)懲罰我們亂發(fā)
廣告，曾經(jīng)覺得如果你在BAIDU貼吧里亂發(fā)帖，帖子里包含的網(wǎng)站會(huì)受到懲罰的，比如降低你的收錄條數(shù)，所
以我們講任何事情都不能過(guò)火，適可而止，同時(shí)注意必須提供有價(jià)值的回答。
這個(gè)推廣貴在堅(jiān)持，你想每天帶來(lái)幾百個(gè)IP，是不太現(xiàn)實(shí)的，每天幾個(gè)IP或幾十個(gè)IP就可以了，也許你會(huì)
說(shuō)這個(gè)太少了，但是細(xì)水長(zhǎng)流，如果帶去的用戶，你都能變成回頭客，這個(gè)流量還是很大的，尤其是對(duì)于剛
開通的網(wǎng)站，需要有更多的渠道去推廣網(wǎng)站。
（2） 答案里寫上參考資料的鏈接
答案辛苦的提供了，注意一定要是切實(shí)解決了用戶提的問(wèn)題的答案，我們總要能獲得點(diǎn)好處吧，其實(shí)BAIDU
在模式設(shè)計(jì)的時(shí)候，就已經(jīng)為你考慮到了，每個(gè)問(wèn)題的回答，都有一個(gè)參考資料，他們的設(shè)計(jì)思想是，我們
可以通過(guò)搜索等渠道找到答案，這個(gè)答案并不一定就是回答的人想出來(lái)的，這個(gè)時(shí)候我們?nèi)绻麑憘€(gè)參考，就
更加具有信服力，也更加能夠激勵(lì)大家來(lái)回答問(wèn)題，我們也就可以根據(jù)這個(gè)來(lái)做推廣了。
如果我們自己的網(wǎng)站社區(qū)內(nèi)容比較豐富的話，很多答案都可以從我們網(wǎng)站里找到，所以我們可以在答案里
寫上參考資料來(lái)自己自己網(wǎng)站的網(wǎng)址。或者回答完成后，告訴大家來(lái)自那個(gè)頁(yè)面，這個(gè)頁(yè)面正好是我們的自
己網(wǎng)站的某個(gè)頁(yè)面，切忌，不要到處都出現(xiàn)網(wǎng)站首頁(yè)，參考資料必須是和回答的內(nèi)容是一樣的，本人建議直
接寫在答案里更好。
回答的要比較通俗，不要那么正式，體現(xiàn)了我就是一個(gè)普通的用戶，而不是網(wǎng)站的工作人員，不僅僅向
BAIDU表明，還要向提問(wèn)者和閱讀者表明，否則他們會(huì)對(duì)這個(gè)答案的公信力表示懷疑，從而影響了推廣效果。
同時(shí)大家不斷的注冊(cè)新用戶，堅(jiān)持每個(gè)月注冊(cè)2個(gè)以上的用戶，用不同的用戶來(lái)回答，因?yàn)樘釂?wèn)的人，閱讀的
人都可能去查看回答者的資料的，這樣更加不會(huì)引起提問(wèn)者的懷疑。
（3）不斷注冊(cè)馬甲，自問(wèn)自答
這個(gè)推廣方法和論壇的推廣方法基本是一摸一樣的，無(wú)非就是用這個(gè)帳戶來(lái)提問(wèn)，用另外一個(gè)帳戶來(lái)答，
這個(gè)不建議去提行業(yè)本身的問(wèn)題，因?yàn)槿绻菢幼觯瓦^(guò)火了，因?yàn)槟菢涌梢猿霈F(xiàn)成千上萬(wàn)個(gè)你提的問(wèn)題。
建議僅僅是偶爾這樣操作下，比如你是做五金網(wǎng)站的，你可以提個(gè)問(wèn)題，行業(yè)有那些五金方面的網(wǎng)站，然后
把稍微好點(diǎn)的五金網(wǎng)站都列出來(lái)，把你的網(wǎng)站排在第一位即可，但是最好的方法還是用代理IP。或者直接提
，五金行業(yè)最好的網(wǎng)站是那個(gè)，你就直接回答你自己的網(wǎng)站。當(dāng)然這些提問(wèn)都只能操作一次，不能多次操作
的。具體要提那些問(wèn)題，你要根據(jù)你的行業(yè)去分析，不僅僅是網(wǎng)站首頁(yè)，你也可以提針對(duì)某個(gè)欄目的問(wèn)題，
下面來(lái)舉例說(shuō)明，更加形象的展示這個(gè)方法。
這個(gè)就是我自己?jiǎn)栕约捍鸬模?dāng)行業(yè)的相關(guān)用戶看到后，就會(huì)通過(guò)這個(gè)鏈接到網(wǎng)站的人才欄目去找工作，
而且整個(gè)回答非常口水話，體現(xiàn)了我就是一個(gè)中立的第三方，別人一點(diǎn)都看不出來(lái)我是在幫網(wǎng)站的招聘欄目
做廣告，但是請(qǐng)記住，一定不能過(guò)火。
以上三種方法，建議大家一定要適可而止，有的回答可以只出現(xiàn)網(wǎng)站名稱，，無(wú)需要加鏈接，可以每個(gè)一個(gè)
月或幾個(gè)月再操作一次，最大的后果就是BAIDU可能減少你網(wǎng)站的收錄，所以為了絕對(duì)的安全，這些方法大家
也可以不采用。
B2B行業(yè)網(wǎng)站如何制作“電子書”進(jìn)行病毒營(yíng)銷
電子書推廣的方法常常是很多做咨詢報(bào)告的人常用的方法，但是目前已經(jīng)應(yīng)用到很多網(wǎng)站的推廣中，比如
阿里巴巴很早以前就推出的：《外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手冊(cè)》，目的就是為了教育大家如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)做外貿(mào)，同時(shí)
很顯然是為了推廣中國(guó)供應(yīng)商會(huì)員，利用電子書做推廣，如果書做的好，既可以實(shí)現(xiàn)病毒式營(yíng)銷的效果，更
重要的是使受眾從心底認(rèn)可你，一步實(shí)現(xiàn)用戶從了解您網(wǎng)站到認(rèn)可您網(wǎng)站，轉(zhuǎn)化率非常高。
B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站如何制作電子書呢？團(tuán)隊(duì)很少有精通行業(yè)的技術(shù)、營(yíng)銷、管理的人才，但是我們有資源，
B2B行業(yè)網(wǎng)站本身就是一個(gè)為了整合資源而創(chuàng)造出來(lái)的，但是網(wǎng)絡(luò)的瀏覽方式，展現(xiàn)方式，對(duì)精華信息，尤其
是對(duì)于技術(shù)、營(yíng)銷、管理等知識(shí)，本身不會(huì)隨著時(shí)間的變化，能有多大的改變，至少有的文章，3年左右的生
命價(jià)值是具有的。而且經(jīng)常來(lái)上網(wǎng)的人，一般只會(huì)看最新的文章，很少去搜索以前的精華內(nèi)容，還有，由于
有的用戶本身比較忙，很難有耐心去挑選好的文章。
鑒于這個(gè)需求，采用電子期刊的方式，把文章配上插圖，挑選精華的文章，編輯的更加利于閱讀，采用最
新的電子期刊制作技術(shù)，按照每年1期，或者每年2期的方式，如果我們做的好，肯定會(huì)獲得大家的互相傳播
，實(shí)現(xiàn)對(duì)網(wǎng)站低成本的病毒式推廣，下面來(lái)詳細(xì)加以介紹：
1 B2B行業(yè)網(wǎng)站怎樣制作電子書
關(guān)于行業(yè)網(wǎng)站怎樣制作電子書，說(shuō)的簡(jiǎn)單點(diǎn)，非常容易，就是把網(wǎng)站的內(nèi)容經(jīng)過(guò)嚴(yán)格挑選，嚴(yán)格按照書籍
的要求編輯，排版，配上插圖，用電子書制作軟件制作電子期刊。但是出電子書，除了要考慮讀者的好處，
還要考慮一個(gè)商業(yè)模式，對(duì)網(wǎng)站能帶來(lái)什么好處，對(duì)B2B行業(yè)網(wǎng)站，無(wú)非就是鼓勵(lì)大家通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)找客戶，推
廣收費(fèi)服務(wù)，給網(wǎng)站帶來(lái)收入；另外一個(gè)就是B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站的特色，B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站有許多實(shí)戰(zhàn)技術(shù)、
營(yíng)銷、管理知識(shí)，從這些知識(shí)中挑選最精華的內(nèi)容，編輯成冊(cè)，既能給用戶提供知識(shí)，還能推廣網(wǎng)站，提升
網(wǎng)站的品牌。下面來(lái)詳細(xì)介紹如何制作這兩種類型的電子書籍。
（1） 教行業(yè)人士如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)做營(yíng)銷推廣
最典型的例子就是《外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手冊(cè)》，在這個(gè)例子里，不能主要推廣收費(fèi)服務(wù)，而應(yīng)該99%的內(nèi)容提供
一個(gè)知識(shí)，教育消費(fèi)者，遠(yuǎn)比強(qiáng)制消費(fèi)者去購(gòu)買來(lái)的更加有效，更加利于網(wǎng)站的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，一個(gè)行業(yè)網(wǎng)站，
分上中下游，要選擇群體最大的一個(gè)企業(yè)群為目標(biāo)來(lái)出電子期刊。比如我們制作一個(gè)**企業(yè)網(wǎng)絡(luò)接單完全手
冊(cè)，在這個(gè)電子書里，主要講網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的各種適用的方法，引導(dǎo)這個(gè)群體重視網(wǎng)絡(luò)，怎樣提高對(duì)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí)
，在最后用一個(gè)章節(jié)介紹網(wǎng)站收費(fèi)服務(wù)即可。這些營(yíng)銷方法，一定是完全為這個(gè)企業(yè)定制的，絕對(duì)不能去網(wǎng)
上去抄一些文章，100%的文章都應(yīng)該是原創(chuàng)，由非常了解這個(gè)行業(yè)的專家來(lái)制作。
（2） 提供來(lái)自用戶的行業(yè)實(shí)戰(zhàn)的精華的文章
制作這個(gè)電子書，需要B2B行業(yè)網(wǎng)站具有人氣很火的論壇、博客、空間等社區(qū)欄目，社區(qū)里具有很精華的文
章，人氣要很旺，這個(gè)是電子書能否做出來(lái)，或者說(shuō)能否做的受用戶歡迎的主要條件。
采取的方法非常簡(jiǎn)單，這個(gè)電子書里的大部分用戶來(lái)自網(wǎng)站的用戶，由編輯挑選最精華的實(shí)戰(zhàn)原創(chuàng)文章，
并挑選部分精華的評(píng)論，每個(gè)文章配上作者的圖片、聯(lián)系方式，對(duì)博客作者是一個(gè)很大的宣傳，在向一些用
戶提供精華知識(shí)的同時(shí)，又會(huì)鼓勵(lì)用戶來(lái)您的網(wǎng)站的博客去繼續(xù)貢獻(xiàn)精華文章，所謂網(wǎng)刊互動(dòng)，在電子期刊
上也是成立的，因?yàn)殡娮悠诳拈喿x者還是經(jīng)常上網(wǎng)的。
這個(gè)電子書最大的特點(diǎn)就是這些文章都是來(lái)自用戶的，比生硬的技術(shù)文章更受用戶歡迎，比來(lái)自大學(xué)科研
院所的文章更受企業(yè)一線職員的歡迎，因?yàn)檫@些文章也許都沒有多少技術(shù)含量，更多的屬于應(yīng)用型的問(wèn)題，
但是都是他們工作中可能會(huì)遇到的問(wèn)題，淺顯易懂。
（3） 如何避免與網(wǎng)站辦的印刷期刊、書籍的沖突
在此說(shuō)明，在《B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站推廣實(shí)戰(zhàn)秘籍》中所講的電子書并不是每個(gè)月出一期，也不是為了想讓企
業(yè)在上面投放廣告，這個(gè)僅僅是為了推廣網(wǎng)站而設(shè)計(jì)的。為了不和印刷期刊、書籍發(fā)生沖突，首先我們?cè)诔?/P>
版時(shí)間上要控制，最多半年出一次，建議一年出一次最好，從時(shí)間上就與印刷的期刊區(qū)別開來(lái)。其次，要從
內(nèi)容上區(qū)別開來(lái)，電子書由于其成本非常低，發(fā)行也沒有成本，可以就某個(gè)很細(xì)分的問(wèn)題出一本電子書，挑
選一系列的文章來(lái)表達(dá)某個(gè)主題，就與印刷的行業(yè)大全、行業(yè)名錄區(qū)別開了。同時(shí)，閱讀電子書和閱讀印刷
期刊、書籍的體驗(yàn)不一樣，用戶群大部分也不相同。所以大家也不必?fù)?dān)心做了電子書后，與網(wǎng)站辦的印刷期
刊、書籍相沖突。
同時(shí)電子書的制作方法，可以購(gòu)買一個(gè)收費(fèi)的軟件，比較便宜的，要制作成EXE后綴的，無(wú)論那個(gè)電腦都可
以查看，不要制作PDF版本的，很多傳統(tǒng)行業(yè)的從業(yè)者電腦里并未安裝PDF軟件。
2 通過(guò)那些渠道來(lái)推廣電子書
推廣渠道主要有三個(gè)，第一個(gè)就是在B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站內(nèi)推廣，第二個(gè)就是同行業(yè)上下游網(wǎng)站的論壇、博客
等推廣，第三個(gè)就是QQ、MSN、阿里旺旺、QQ群、QQ群郵件等即使通訊工具。通過(guò)這幾個(gè)渠道推廣出去，如果
電子書做的很好，讀者就會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)非常方便的把這個(gè)電子書主動(dòng)的發(fā)給自己的同行朋友，實(shí)現(xiàn)病毒推廣的
效果。
（1）利用B2B行業(yè)網(wǎng)站自己的平臺(tái)
專門做一個(gè)下載自己制作的電子書的專題，吸引大家來(lái)下載電子書，如果大家的文章想進(jìn)入電子書，則必
須要申請(qǐng)網(wǎng)站的會(huì)員，發(fā)布文章，才會(huì)有機(jī)會(huì)進(jìn)入電子書（也可以對(duì)電子書的封面、前彩頁(yè)廣告進(jìn)行招商，
也可以直接免費(fèi)放網(wǎng)站的收費(fèi)客戶）。
在網(wǎng)站的相關(guān)頁(yè)面，利用很多閑置的廣告位，推廣自己制作的電子書，將電子書的廣告以圖片廣告、文字
廣告、文章宣傳報(bào)道的方式，全面的植入網(wǎng)站，吸引大家去下載，推廣電子書。電子書全面推開以后，用戶
就會(huì)互相傳播，實(shí)現(xiàn)病毒營(yíng)銷，網(wǎng)站也依附著電子書，實(shí)現(xiàn)了病毒式傳播。
同時(shí)大家可能會(huì)覺得這樣會(huì)降低大家訪問(wèn)網(wǎng)站的熱情，大可不必?fù)?dān)心，因?yàn)殡娮訒且荒昊虬肽瓿鲆淮危?/P>
大家看到的，都是前一年或半年的信息，為了看最新的信息，還是必須要訪問(wèn)網(wǎng)站，實(shí)際我們提供的僅僅是
一個(gè)閱讀方式的改變，從而將知識(shí)二次利用，提取精華內(nèi)容，節(jié)約一些人的時(shí)間。
（2）通過(guò)同行業(yè)上下游網(wǎng)站的論壇、博客等推廣
到同行網(wǎng)站去發(fā)一個(gè)網(wǎng)址，推廣我們網(wǎng)站，網(wǎng)站管理員會(huì)刪除這個(gè)信息，但是如果以一個(gè)行業(yè)普通用戶的
身份去向大家推薦電子書，我相信管理員不會(huì)反感的。可以去發(fā)一個(gè)新的帖子，也可以直接跟帖，到上中下
游網(wǎng)站去發(fā)布，效果一定會(huì)非常好，注意加很多比較吸引眼球的詞語(yǔ)，這個(gè)非常重要。
（3）通過(guò)各種即時(shí)通訊工具、QQ群來(lái)推廣
變換各種身份，成為行業(yè)幾十、上百個(gè)QQ群的成員，群空間、群共享里上傳電子書，獲得大家的下載。開
通群郵件的，則通過(guò)群郵件發(fā)送電子書下載的鏈接，記得一定要符合郵件營(yíng)銷的規(guī)范，無(wú)論標(biāo)題還是內(nèi)容都
要經(jīng)過(guò)仔細(xì)思考，開始的時(shí)候還可以通過(guò)企業(yè)QQ群來(lái)推廣。在選擇及時(shí)通訊工具的時(shí)候，仍然是以QQ、QQ群
為主，阿里旺旺、MSN為輔，前者要作為最主要的推廣渠道，重點(diǎn)推廣。
電子書使B2B行業(yè)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)病毒營(yíng)銷推廣
所謂“病毒式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”，是通過(guò)用戶的口碑宣傳，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用網(wǎng)絡(luò)方便的快速發(fā)送
，傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾。也就是說(shuō)，通過(guò)提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家主動(dòng)告訴大家”，
通過(guò)別人為你宣傳，象病毒一樣的傳播推廣。
根據(jù)病毒營(yíng)銷的六個(gè)基本要素（大家可以去BAIDU下就知道）分析，B2B行業(yè)網(wǎng)站做電子書正好符合這幾個(gè)
特點(diǎn)，第一我們有資源，能提供非常有價(jià)值的電子書；第二有低成本的傳播渠道，放在B2B行業(yè)網(wǎng)站的很多地
方，讓用戶主動(dòng)下載；第三讀者會(huì)主動(dòng)傳播給自己的同行，實(shí)現(xiàn)大范圍的擴(kuò)散；第四現(xiàn)在的即時(shí)通訊工具非
常適合傳遞幾M的電子書；第五網(wǎng)站的產(chǎn)品與服務(wù)可以非常自然的融合到電子書里，用戶卻不覺得反感，反而
是非常認(rèn)可的，一步就從了解到認(rèn)可。
關(guān)于電子書的推廣，就講這么多，具體的電子書的內(nèi)容，要根據(jù)所在行業(yè)的特點(diǎn)，和傳統(tǒng)書籍、期刊的編
輯一樣，內(nèi)容要高質(zhì)量、編輯要高要求，制作一本行業(yè)最好的電子書，才是實(shí)現(xiàn)病毒營(yíng)銷的最基本前提條件
。同時(shí)在電子書里，要巧妙的融合網(wǎng)站的推廣，用戶不但不反感，還會(huì)加以贊美。
創(chuàng)新B2B行業(yè)網(wǎng)站廣告模式，增加客戶效果,要把給收費(fèi)客戶提高效果作為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中的最重要的工作來(lái)抓，
這是關(guān)系到網(wǎng)站是否能發(fā)展壯大，甚至說(shuō)是生死存完的最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。在多年的B2B行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)過(guò)程中我發(fā)
現(xiàn)，除了提高網(wǎng)站的IP和PV很要重要外，廣告模式的創(chuàng)新也是非常重要的。由于廣告與用戶對(duì)網(wǎng)站的體驗(yàn)本
身具有一定的矛盾，用戶是希望網(wǎng)站一點(diǎn)廣告都沒有，搜索結(jié)果都是公正的，網(wǎng)站沒有廣告，但是不可能的
，這與商業(yè)模式相違背。
比如：電視臺(tái)總會(huì)在節(jié)目最精彩的時(shí)候插播廣告，但是電視臺(tái)也有一句口號(hào)：廣告也精彩。如果是綜藝節(jié)
目，主持人會(huì)提醒你現(xiàn)在插播廣告，請(qǐng)不要走開，很快回來(lái)。B2B行業(yè)網(wǎng)站也必須要讓廣告也是用戶非常關(guān)心
的內(nèi)容，達(dá)到廣告也精彩的效果，就要不斷的創(chuàng)新廣告模式，第一是創(chuàng)新廣告詞、廣告設(shè)計(jì)，第二是創(chuàng)新廣
告的展示方式，由于廣告詞的創(chuàng)新與客戶所在行業(yè)相關(guān)，也屬于廣告策劃的范疇，不在這里討論，本文主要
討論廣告的展示方式創(chuàng)新。
1 將廣告植入互動(dòng)功能，讓廣告獲得用戶好感，更易被看到
這個(gè)模式有點(diǎn)象電視節(jié)目的冠名，比如：“步步高音樂(lè)手機(jī) 快樂(lè)女生”，就是冠名。與此類似，把網(wǎng)站的欄
目冠名權(quán)給客戶也是可以的，比如森馬冠名“騰訊娛樂(lè)”，也可把欄目或?qū)ｎ}的冠名權(quán)給客戶，比如建國(guó)60周
年的時(shí)候，美的集團(tuán)就冠名了很多網(wǎng)站的建國(guó)60年的專題，比單純做一個(gè)廣告效果要好。
聯(lián)系到B2B行業(yè)網(wǎng)站上，在網(wǎng)站某些常用互動(dòng)功能上，也可以加上文字廣告或圖片廣告，比如：可以在論壇
、博客回復(fù)評(píng)論的時(shí)候加上一句話：“可口可樂(lè)”友情提醒您，請(qǐng)認(rèn)真回復(fù)問(wèn)題;在資訊文章開始的地方加上：
“可口可樂(lè)”向您建議：關(guān)心行業(yè)動(dòng)態(tài)，做出正確決策!可口可樂(lè)就可替換成想放的廣告。也可以把廣告作為回
復(fù)框的背景，BAIDU帖吧、天涯社區(qū)就這樣操作過(guò)，土豆網(wǎng)將客戶的產(chǎn)品做成視頻播放的背景圖片;也可以將
上游知名設(shè)備、原料的相關(guān)品牌形象做成博客模板，供用戶選擇。總之，將廣告植入互動(dòng)的環(huán)節(jié)，更容易引
起大家的關(guān)注，更能產(chǎn)生效果。但是這些地方放的廣告，最好是口碑不錯(cuò)，質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品，否則大家可能
會(huì)很反感的。
2 幫助或引導(dǎo)客戶做知識(shí)營(yíng)銷，把社區(qū)的資源用上
如果B2B行業(yè)網(wǎng)站的社區(qū)人氣非常好，就不僅僅停留在給客戶做一個(gè)圖片廣告這樣簡(jiǎn)單的營(yíng)銷模式。由于社
區(qū)獨(dú)有的特點(diǎn)，很多新營(yíng)銷模式可以利用。比如QQ就有品牌空間，開心網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)就有名人主頁(yè)，這些其實(shí)
也是基于社區(qū)的一種創(chuàng)新的營(yíng)銷方式。由于社區(qū)活躍人群很多、粘性很強(qiáng)，對(duì)所有的客戶，售后服務(wù)人員都
要引導(dǎo)他們到社區(qū)活動(dòng)，允許收費(fèi)客戶有圖片簽名，并在其文字簽名里放上主要產(chǎn)品和聯(lián)系方式，引導(dǎo)他們
分享技術(shù)、管理及營(yíng)銷知識(shí)，以及回復(fù)行業(yè)相關(guān)問(wèn)題，從而起到知識(shí)營(yíng)銷推廣的作用。關(guān)于如何建設(shè)一個(gè)人
氣很高的B2B行業(yè)網(wǎng)站社區(qū)，可以參考《B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站策劃實(shí)戰(zhàn)研究報(bào)告》第八章3、4、5節(jié)，這里不做詳
細(xì)介紹。
對(duì)B2B行業(yè)網(wǎng)站的部分大中型客戶，不僅可以幫他開通官方空間，引導(dǎo)他在社區(qū)里活動(dòng)。還可以將網(wǎng)站編輯
/記者原創(chuàng)的文章以客戶名義發(fā)布到他的博客里，并重點(diǎn)推薦；以及以他們的名義去社區(qū)解答問(wèn)題，這樣可以
彌補(bǔ)收費(fèi)客戶無(wú)時(shí)間，以及沒有這方面的專業(yè)人才，不能利用社區(qū)來(lái)推廣，反而讓免費(fèi)用戶獲得了很好的營(yíng)
銷推廣效果，這個(gè)是不能容忍的。有的人會(huì)擔(dān)心影響社區(qū)的公正，大可不必?fù)?dān)心，我們只要注意一定提供最
有價(jià)值的技術(shù)、管理及營(yíng)銷信息，不發(fā)純粹的廣告，普通用戶一定喜歡，而且社區(qū)里用戶很多，客戶的數(shù)量
畢竟只能占5%以下，不會(huì)對(duì)整個(gè)社區(qū)的氛圍及公正造成影響的。
我曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)試驗(yàn)，將這個(gè)客戶的社區(qū)資料填寫的很完善，并精心策劃設(shè)計(jì)了動(dòng)畫廣告，放到簽名里，
然后讓編輯以客戶的帳戶去回答與客戶相關(guān)的問(wèn)題、博文，一周下來(lái)，發(fā)現(xiàn)25%的流量都是來(lái)自社區(qū)，一個(gè)月
以來(lái)獲得的在線留言咨詢，30%來(lái)自社區(qū)，充分證明了這個(gè)結(jié)論的正確性。第二周我又讓編輯就行業(yè)的某個(gè)熱
點(diǎn)問(wèn)題寫了一篇博文，以客戶的帳戶來(lái)發(fā)布博文，并重點(diǎn)推薦了，獲得了很好的點(diǎn)擊和回復(fù)，同時(shí)通過(guò)文章
到客戶企業(yè)網(wǎng)站瀏覽的占文章閱讀次數(shù)的10%，再次證明了這個(gè)觀點(diǎn)。
3 將廣告創(chuàng)新地放到網(wǎng)民最關(guān)注的地方，抓住用戶眼球，更易被點(diǎn)擊
一個(gè)網(wǎng)站，有許多的頁(yè)面，有首頁(yè)、二級(jí)欄目、最終頁(yè)等等，我們要分析頁(yè)面的那些地方最容易被廣告的
目標(biāo)客戶看到，那些類型客戶放放到那些欄目才有效果。廣告分為Banner廣告和文字廣告，由于目前Banner
動(dòng)畫/圖片廣告太普遍了，如果不在用戶查找、閱讀內(nèi)容的時(shí)候出現(xiàn)在用戶眼前，一般網(wǎng)民是不會(huì)專門為了看
廣告而去找廣告的。一個(gè)頁(yè)面網(wǎng)民最關(guān)注的地方，一般包括：第一屏上方緊挨內(nèi)容部分，廣告要大一些，才
能引起注意;第一屏內(nèi)容的左邊或右邊，緊挨內(nèi)容的部分;頁(yè)面底部緊挨網(wǎng)站內(nèi)容的部分，因?yàn)楹芏嗳硕加邪?/P>
頁(yè)面拉到底的習(xí)慣，尤其是網(wǎng)站首頁(yè)，內(nèi)容最終頁(yè)，由于底部沒有其它內(nèi)容影響他的視覺，他一定會(huì)看到廣
告，由于已經(jīng)是底部，對(duì)整個(gè)頁(yè)面的破壞不大，不會(huì)影響用戶的體驗(yàn)。可以放很大的廣告，比如通欄，尺寸
：960 * 120 PX，效果是很好的。相反很多頁(yè)面的中部廣告是最容易被網(wǎng)民忽略的，在這里做廣告，效果不
太好。
由于圖片廣告太大了，會(huì)影響體驗(yàn)，太小了，又不能引起用戶的注意，所以關(guān)于廣告，就有許多展示的方
法：新浪、網(wǎng)易常在首頁(yè)第一屏大廣告展示幾十秒，然后又自動(dòng)消失，引起用戶必須關(guān)注;當(dāng)鼠標(biāo)放到華人螺
絲網(wǎng)左右兩邊的對(duì)聯(lián)廣告時(shí)，廣告會(huì)自動(dòng)放大，充分引起你的注意；當(dāng)鼠標(biāo)掃過(guò)優(yōu)酷視頻播放頁(yè)面右邊的廣
告時(shí)，廣告也會(huì)自動(dòng)放大；平時(shí)上網(wǎng)時(shí)，您會(huì)看到很多網(wǎng)站的廣告采用了視頻加聲音的模式，來(lái)更好的吸引
用戶的眼球等等。平時(shí)我們只要多留心，也會(huì)找到更多好的展示方法為自己所用。
文字廣告，由于其占用的地方小，對(duì)頁(yè)面的破壞不大，對(duì)用戶閱讀內(nèi)容造成的影響很小，可以放置的地方
更多，可以離網(wǎng)站內(nèi)容更近，比如放到內(nèi)容中間，當(dāng)文章里出現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，加個(gè)鏈接到客戶的產(chǎn)品介
紹頁(yè)面;也可以放到欄目導(dǎo)航條上，比如廣告的目標(biāo)客戶是想采購(gòu)紗線的工廠，就把文字鏈廣告放到工廠經(jīng)常
想看的信息模塊導(dǎo)航條上，用一句吸引目標(biāo)客戶的文字鏈接廣告，獲得關(guān)注和點(diǎn)擊，尤其要注意，文字鏈夸
張點(diǎn)不要緊，一定要夠吸引眼球，否則效果會(huì)很差。比如：編輯把標(biāo)題修改的非常吸引眼球，也稱為標(biāo)題黨;
聯(lián)盟廣告、搜索引擎搜索結(jié)果文字推廣里非常常見，標(biāo)題都是非常吸引眼球的。
4 網(wǎng)站閑置位置循環(huán)展示收費(fèi)客戶的超大廣告，會(huì)獲得很好的效果
離內(nèi)容太近的地方，放置廣告很影響用戶體驗(yàn)，尤其是放很大的廣告，更影響用戶體驗(yàn)，如果把網(wǎng)站很多
閑置位置開發(fā)出來(lái)，放比較大的廣告，則既不影響用戶體驗(yàn)，同時(shí)因?yàn)閺V告很大，容易引起用戶的注意，效
果還會(huì)非常好。簡(jiǎn)要介紹3種方式：A、正如上面講的在每個(gè)3級(jí)頁(yè)面的底部，以960 * 120 PX的通欄廣告的形
式展示收費(fèi)會(huì)員/廣告客戶的廣告；B、很多最終頁(yè)由于內(nèi)容很長(zhǎng)、頁(yè)面很高，右邊會(huì)有很高的位置空出來(lái)，
但是寬度比較窄，就可以放置很高的廣告；C、每個(gè)頁(yè)面的右下角，可以彈出一個(gè)廣告窗口，循環(huán)展示，內(nèi)容
和廣告都可以放，但是規(guī)定每個(gè)用戶，只出彈出10次，多了就不要彈出了，可以很好的平衡廣告與用戶體驗(yàn)
之間的關(guān)系。A、B兩個(gè)位置的廣告一定要大，效果會(huì)很好的。可以幫網(wǎng)站所有的客戶設(shè)計(jì)一個(gè)大廣告，循環(huán)
的在A、B兩個(gè)閑置的位置播放，肯定可以帶來(lái)不錯(cuò)的效果。
根據(jù)統(tǒng)計(jì)，許多行業(yè)網(wǎng)站的流量，50%左右都是用戶從搜索引擎搜索網(wǎng)站最終頁(yè)，而且很多訪問(wèn)者把最終頁(yè)
內(nèi)容看完后，就直接關(guān)了頁(yè)面，不會(huì)進(jìn)入網(wǎng)站首頁(yè)和二級(jí)欄目。而廣告客戶都只考慮購(gòu)買網(wǎng)站首頁(yè)或二級(jí)欄
目的首頁(yè)廣告，很少人會(huì)花錢專門去購(gòu)買最終頁(yè)廣告，但是他們獲得的點(diǎn)擊量并不高。我曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)試驗(yàn)
，我觀察了一個(gè)在網(wǎng)站首頁(yè)投放廣告的客戶的點(diǎn)擊次數(shù)，我在網(wǎng)站給他做了3個(gè)廣告，除了首頁(yè)廣告，還有一
個(gè)閑置位置的文字鏈廣告，一個(gè)閑置位置的對(duì)聯(lián)超大廣告，尺寸：200 * 400 PX，40個(gè)客戶循環(huán)展示，結(jié)果
得出的結(jié)果讓我很吃驚，40%的點(diǎn)擊來(lái)自對(duì)聯(lián)廣告，15%的點(diǎn)擊來(lái)自文字鏈廣告，而客戶真正花錢購(gòu)買的位置
，點(diǎn)擊量卻只占45%。
5 盡量讓買家找收費(fèi)客戶，而少找免費(fèi)用戶
在這里把會(huì)員的推廣也當(dāng)著廣告處理，是因?yàn)樗鼉H僅是廣告的一種形式。當(dāng)買家來(lái)到B2B網(wǎng)站，主要是來(lái)采
購(gòu)自己需要的產(chǎn)品，或?qū)で蠛献鳎琴I家不管那些是收費(fèi)會(huì)員，那些是免費(fèi)會(huì)員，只要覺得這個(gè)產(chǎn)品或這
個(gè)公司是他需要找的，而且資料很豐富，信息看起來(lái)蠻真實(shí)，他就會(huì)去聯(lián)系。作為一個(gè)B2B網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者，就必
須要引導(dǎo)用戶優(yōu)先選擇收費(fèi)會(huì)員或廣告客戶，而不去選擇或盡量少選擇免費(fèi)會(huì)員，因?yàn)橘I家是有限的。否則
收費(fèi)客戶的效果就不好，續(xù)費(fèi)率就會(huì)非常低。
A 搜索結(jié)果、產(chǎn)品分類目錄優(yōu)先顯示收費(fèi)會(huì)員
無(wú)論是收費(fèi)會(huì)員產(chǎn)品，還是收費(fèi)會(huì)員企業(yè);無(wú)論是買家按照分類點(diǎn)擊，還是搜索結(jié)果顯示，都要優(yōu)先顯示收
費(fèi)會(huì)員，但是上面講了，不是說(shuō)你顯示在前面，買家就一定要找收費(fèi)會(huì)員。所以必須要有一系列的商業(yè)模式
，比如：收費(fèi)會(huì)員有獨(dú)立的商鋪，可以綁定獨(dú)立域名，收費(fèi)會(huì)員商鋪跟企業(yè)網(wǎng)站一樣，對(duì)買家需要了解的信
息展示非常清楚，并充分展示企業(yè)的實(shí)力。而普通會(huì)員沒有商鋪，展示的信息也非常簡(jiǎn)單。這樣不僅排序靠
前，還通過(guò)豐富的企業(yè)資料、以及更加誠(chéng)信的信息引導(dǎo)買家優(yōu)先選擇收費(fèi)會(huì)員，給他們打電話、發(fā)送詢盤留
言。
B 企業(yè)或產(chǎn)品推薦顯示收費(fèi)會(huì)員
網(wǎng)站首頁(yè)、二級(jí)欄目首頁(yè)、三級(jí)欄目的一些位置，都會(huì)對(duì)相關(guān)的產(chǎn)品或企業(yè)做一些推薦，推薦誠(chéng)信度高的
企業(yè)，推薦展示很詳細(xì)，或最新推出的產(chǎn)品，這些位置都要優(yōu)先考慮收費(fèi)會(huì)員的信息，通過(guò)這些模塊的推薦
，實(shí)際又為收費(fèi)會(huì)員多提供了展示機(jī)會(huì)，要根據(jù)實(shí)際情況多做一些推薦的理由。
C 專題推薦收費(fèi)會(huì)員企業(yè)、產(chǎn)品
把供應(yīng)產(chǎn)品、供應(yīng)商進(jìn)行分類，以一定的主題做專題介紹，并把這些頁(yè)面推薦給采購(gòu)商瀏覽，為采購(gòu)商提
供方便，比如：推薦江蘇省最有特色服裝加工廠，那么想找江蘇服裝加工廠的買家會(huì)認(rèn)為你給他提供了很好
的幫助，由于收費(fèi)企業(yè)的資料最豐富，誠(chéng)信度也最有特色，網(wǎng)站編輯也最清楚其特色有那些，那么在這個(gè)專
題里，我們大部分介紹收費(fèi)企業(yè)會(huì)員，實(shí)現(xiàn)推廣的效果。類似的可以做一些專題：價(jià)格最低的某某機(jī)器大收
羅、最適合高端客戶的機(jī)器推薦等，也就是我們是在幫買家提供方便的同時(shí)，為我們的收費(fèi)企業(yè)提供了推廣
效果。這方面阿里巴巴、淘寶、太平洋電腦網(wǎng)做的很好，我們可以借鑒，可以在每個(gè)欄目里設(shè)置一個(gè)買家專
區(qū)，專門來(lái)向買家推薦編輯制作的這些專題，一定會(huì)給收費(fèi)供應(yīng)商帶來(lái)很高的點(diǎn)擊次數(shù)。
6 將廣告植入資訊、行業(yè)知識(shí)，讓廣告不象廣告，更易被接受
將廣告植入行業(yè)資訊、行業(yè)知識(shí)等文章，讓廣告不象廣告，這個(gè)模式其實(shí)非常普通了，傳統(tǒng)的報(bào)紙、期刊
雜志早就開始使用了，也談不上創(chuàng)新。但是一部分B2B行業(yè)網(wǎng)站在給客戶制定推廣方案的時(shí)候并未采用這個(gè)方
法，而且見過(guò)很多網(wǎng)站做的軟文，有的可以說(shuō)做的非常差，甚至看到中間，會(huì)覺得上當(dāng)了，憤怒的不讀這個(gè)
文章了。第一是因?yàn)槲恼聦懙牟缓茫瑳]有讓讀者有很大的收獲，成功的軟文是讓讀者、作者雙贏;第二是打廣
告的產(chǎn)品其實(shí)非常差勁，或口碑很差，或這個(gè)產(chǎn)品不受歡迎，讀者如果覺得你推廣的產(chǎn)品讓他很反感，會(huì)覺
得你的網(wǎng)站有失公信力，所謂雙贏，是推廣的產(chǎn)品的確是好東西，讀者會(huì)感謝你告訴他如此好的產(chǎn)品;第三是
植入的廣告太過(guò)生硬，與文章的關(guān)系不大，不能成為文章的補(bǔ)充或延伸。
網(wǎng)站的編輯/記者都會(huì)原創(chuàng)一些行業(yè)的文章，在文章里有時(shí)會(huì)涉及到網(wǎng)站的客戶所在的行業(yè)，比如：舉例說(shuō)
明某個(gè)企業(yè)的概況，采訪一些企業(yè)的老總，介紹某個(gè)問(wèn)題所涉及的一些企業(yè)，這時(shí)編輯/記者要有意識(shí)的舉例
收費(fèi)客戶，采訪收費(fèi)企業(yè)的老總，通過(guò)這些非常隱性的方式來(lái)推廣客戶。
同時(shí)，直接報(bào)道企業(yè)推出的最新產(chǎn)品、舉辦的活動(dòng)、對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)行采訪、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)表對(duì)行業(yè)某個(gè)
問(wèn)題的看法、對(duì)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)、熱點(diǎn)的技術(shù)問(wèn)題等，這些在讀者看來(lái)，不是廣告，而是了解行業(yè)最新
動(dòng)態(tài)、學(xué)習(xí)行業(yè)最新知識(shí)，這樣的文章更受大家歡迎，也在不知不覺中了解公司和產(chǎn)品，為客戶做出最好的
效果。文章的結(jié)尾可以換個(gè)角度寫上聯(lián)系方式，比如：想更多的了解某某公司，請(qǐng)與他們聯(lián)系：聯(lián)系人、電
話、手機(jī)、QQ等聯(lián)系方式，用戶可能不覺得這個(gè)是廣告，會(huì)覺得這個(gè)幫他忙，讓他們有疑問(wèn)可直接與相關(guān)的
人聯(lián)系，同時(shí)也為客戶提供了獲得目標(biāo)客戶的機(jī)會(huì)。同時(shí)這個(gè)模式中最關(guān)鍵的就是：要主動(dòng)給客戶寫文章報(bào)
道，規(guī)定每個(gè)客戶每年必須給他寫3-6篇文章報(bào)道。因?yàn)榭蛻粢粵]有人才，二沒有意識(shí)。
還要建立資訊文章互發(fā)的上中下游網(wǎng)站“資訊推廣聯(lián)盟”，這個(gè)在《B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站推廣實(shí)戰(zhàn)秘籍》中第五
章3.2節(jié)有詳細(xì)的講解，就是把報(bào)道客戶的資訊、植入客戶廣告的軟文，發(fā)給更多的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站去轉(zhuǎn)載，然后網(wǎng)
上大家就會(huì)自發(fā)的互相轉(zhuǎn)載，形成病毒式的營(yíng)銷推廣效果，潛在客戶在搜索引擎里、相關(guān)網(wǎng)站、論壇、博客
里就會(huì)找到客戶的企業(yè)報(bào)道、植入客戶廣告的軟文，幫助客戶達(dá)到大范圍的營(yíng)銷傳播效果。
文章寫到這里就結(jié)束了，相信還有許多創(chuàng)新的方法大家可以去摸索，用戶會(huì)對(duì)一種廣告方式產(chǎn)生厭倦，我
們要不斷的借鑒，不斷的創(chuàng)新。
